西柚找词怎么找关键词(西柚找词使用教程)

使用场景1 西柚找词全功能拆解

高效搭建关键词词库

1、关键词分析–输入核心词在ASIN列表中找强同质ASIN进行多ASIN对比

在“关键词分析”中输入产品核心关键词，在ASIN列表中找到强同质ASIN，勾选点击“多ASIN对比”，可直接进行ASIN对比，获得ASIN反查关键词并集。

图源：关键词分析– ASIN列表

2、多ASIN对比—高效筛选强/中相关关键词

在关键词分析中，勾选10个强同质竞争对手放入多ASIN对比后，即可看到10个ASIN基础信息对比情况以及反查关键词列表。

TIP

1、强相关词：选择筛选“ASIN数量”，并在最小值中输入5–对比ASIN的数量（所对比的ASIN有5个以上都有出现的关键词）2、中相关词：选择筛选“ASIN数量”，输入3–5（3-5个ASIN在投放的词）

图源：多ASIN对比

3、多ASIN对比-单词词频– 根据词频属性进行二次分类以及提前否定不相关词频。

我们点击“单词词频”，可以查看所对比ASIN的关键词列表的“单词词频”统计，能够帮助我们快速找到高频词根，数字代表出现的频次，出现的频次，说明关键词的权重越高。

卖家可以通过关键词的不同属性，针对关键词进行二次分类，了解用户的兴趣搜索倾向，下载分类后的结果进行相应的广告投放。

针对单词词频中出现的不相关词频，我们可以选择“排除短语”或选择单独筛选出来在后台进行否定，提前避免广告费空烧的情况。

图源：多ASIN对比–单词词频

4、自然TOP10视图–判断关键词相关性

切换“TOP10视图”，显示当前关键词下自然排名前10的ASIN图片，帮助快速判断该关键词和产品的相关性，并且可以提前否定和产品不相关的关键词，避免广告费空烧的情况。

图源：多ASIN对比–自然TOP10视图

使用场景2 西柚找词全功能拆解

精准拆解竞品流量及广告策略

1、多ASIN对比–竞对关键词覆盖差异以及流量对比在进行竞品分析之前，我们需要首先需要找到一批和自己当前强同质的产品，批量放入“多ASIN对比”中，多ASIN对比能够帮助我们从各数据指标进行竞品全面对比分析，从而找到关键词覆盖差异情况。

TIP

在多 ASIN对比页面头部，我们能够看到目前对比的竞争对手的基础信息。关键词数量越多，说明ASIN流量来源越广，覆盖的关键词更多。

图源：多ASIN对比–关键词列表

TIPS：

1、流量份额：判断该关键词是否被某一ASIN所垄断以及各ASIN程度在同一关键词下的竞争情况如何。2、流量占比：快速了解到该关键词是否为ASIN的主推词或者主要流量来源词，由此可以分析不同ASIN的主要侧重词为哪些，判断竞争对手的关键词流量差异结构是什么样子的。

3、关键词排名：能够清楚的看到我们所对比的ASIN在同一关键词下的排名变化情况，由此来分析竞争对手的广告策略以及流量增长变化情况。

图源：多ASIN对比–关键词列表

图源：多ASIN对比–小时级排名趋势

2、变体X光机–确定竞争对手主要流量来源变体

如果想要单独针对竞品ASIN进行分析，首先可以通过“变体X光机”确认该变体是否为该父体下最大流量来源变体，通过流量最大的变体来分析更加具有参考性。

图源：变体X光机

3、流量洞察–分析单个竞争对手流量结构

我们可以点击反查ASIN，进入“流量洞察”页面，我们可以快速针对ASIN流量进行分析，分析竞品主要流量来源，以及竞品ASIN头部词、腰部词以及长尾词数量贡献的展示量情况。

TIP

“各位置流量占比”：直接ASIN在相应展示位下对应的关键词有哪些。快速找到相应展示位下的关键词。

图源：反查关键词–流量洞察

4、广告洞察–了解竞对广告分布及广告关键词

针对竞品ASIN，如果想要单独进行广告部分的分析，可以点击“广告洞察”，针对竞品 ASIN广告进行细致地分析，可以清楚的了解竞争对手的广告流量构成，以及各广告展示位置对应的关键词是什么。

TIP

点击“筛选”标志：我们能够发现各广告位置流量来源TOP10的关键词是哪些，找到各广告展示位的主要流量来源关键词。

图源：反查关键词–广告洞察

5、趋势视图–快速洞察竞争对手广告投放策略

在“关键词反查”页面中，切换“趋势视图”，我们能够快速看到ASIN在各个关键词下的排名变化情况，我们能够看到竞争对手在关键词下广告投放持续的时间，自然排名的增长变化，以及是否有相应的广告投放策略。

TIP

切换“展示位”流量：我们可以看到ASIN在关键词下的流量变化情况，以及整个ASIN的推广节奏是什么样子的。

图源：关键词反查–趋势视图

使用场景3 西柚找词全功能拆解

提升新品推广效率

西柚找词在经过大量的数据观察以及算法研究后，发现亚马逊实际上会对ASIN进行考核（流量分配），大致能够分为三个阶段。

稀疏期

当我们在上架新品的时候，将Listing、五点描述、产品介绍都填写完成后，我们会发现，产品会在一些关键词下有自然排名，但一天内只有少数几个小时有前三页排名，这时候系统会给一小部分流量对ASIN进行考核，我们称为小流量测试阶段，也叫稀疏期。

TIP

考核内容：ASIN在关键词下的有效点击（点击率）和有效出单（转化率）。亚马逊作为一个搜索电商，需要让用户在进行关键词后，看到相关产品产生了兴趣进行了点击，最终进行了购买，满足了用户的购买需求，才有可能让亚马逊持续分配更多的自然流量给到产品。

震荡期

如果产品通过考核后，则进入下一个阶段，我们被称为放量测试阶段，也叫震荡期，一天内绝大部分时间都会有前三页排名，但排名上线波动很大，系统会考核在不同位置的点击率和转化率。进一步测试在哪个位置的表现比较好，如果在震荡期表现优秀，则会获得一个靠前的稳定排名。如果在这个阶段表现不尽如人意，那么流量又会回收，持续在震荡期徘徊，或者掉入稀疏期。