独立站卖家如何利用 TikTok 变现

TikTok 开通的多项“新功能”仍不足以说服卖家们投入更高的成本入局。某跨境业内人士认为，可以提早入局 TikTok ，但无需将其作为主要的战略领地。

其表示，目前 TikTok 的购买链路还不够成熟，跳失率过高；另外使用TikTok的用户购买习惯还没有被完全教化成熟，也使得整体的转化率相对较低。

“TikTok确实是跨境卖家的一个很重要的新兴渠道，但‘高人群流量’不代表‘高成交量’，这与用户的购物习惯和平台交互的成熟度相关，但未来还是很值得期待的。”该人士表示。

Tikstar总监文华在交流中则表示，每个平台在兴起阶段都会对用户相对开放和减少限制，所以卖家在看到合适的商机后，提前入局，站住坑位，或可以得到平台更多的支持，也相应减少整个投放周期的流量成本。

那么，对独立站卖家来说，现阶段究竟可以怎样利用TikTok变现？

01

TikTok 账号创造自己的内容

Tikstar 指出，卖家可以在 TikToK 创造输出自己的品牌内容。比如“拟人化的公司形象”、正在推出的新产品和服务、你所在的行业趋势等等，并以此孵化类似国内通过抖音等社交流量推动的新生品牌。

Tikstar 方面透露，跨境快时尚品牌 SHEIN，2020 年在 TikTok 上孵化的多账号矩阵，目前已累计超过 500万 粉丝。

02

“直播”带货

目前在TikToK上的直播带货形式，主要可分为“无人直播”和“直播”两种形式。无人直播只展示产品，用户需要留到到TikToK Bio（个人主页）链接下单，或由卖家人工告知，搜索后前往相应店铺完成购买。

另一种则与国内直播带货类似，由带货主播/红人完成与用户的互动，直播引流到 TikToK Bio链接完成下单及付费。

“2021年 TikTok 所处的阶段类似于 2018 年的抖音，相信 TikTok 的直播入口很快会出来。现阶段的直播还是以收礼为主，直播带货功能的普及估计会在2021 年中旬或 2021 下半年实现。”文华说道。

03

付费流量带货

如果推广的目标消费者是日本、印尼、泰国地区的用户，可使用豆荚付费流量带货。文华指出，在“豆荚”功能的具体操作上，有两种推广目标可供选择，分别是“观看数”和“登陆页面访问数”。

而如果推广对象位于美国地区，卖家即可通过美国企业号的付费 BTTA 实现付费流量带货。在“推广目标”的具体应用上，除了支持“观看数”和“登陆页面访问数”，还支持涨粉、APP 安装等更多个性化的操作。

04

TikTok Ads 原生广告投放

据悉，卖家投放由字节跳动开发的营销服务平台TikTok Ads后，广告可能会出现在TiKTok上的四个位置，分别是信息流、详情页、视频后贴和story广告位。

根据广告的推广目标和广告版位，广告样式可能会有所不同。第一种是Brand Takeover的普通开屏广告，展示数秒品牌内容，目前仅支持CPT包天购买。

第二种是Top View原生开屏广告，用户打开TikTok时，以全屏沉浸式展示接触和吸引首长，3秒后无缝转入普通信息流广告，也是仅支持CPT包天购买；第三种是In-Feed Ads信息流广告，广告将有机会出现在TikToK的“推荐”信息流中。

文华指出，目前 TikTok Ads 原生广告是 TikTok 上最主要和显著的方式。相比 Facebook 和谷歌，优势在于流量更便宜，并且是按效果付费，支持返还部分投放效果不佳的费用。

“业内确实有人会吐槽 TikTok ads 的变现效果，但做独立站的都知道，不管是投 Facebook 还是谷歌，针对目标受众挖掘选品，才是重点和难点。” 文华说道。

05

通过红人合作带货

目前 TikTok 上已初步形成了一个大型的网红社区，拥有各自垂直的风格和人设。卖家可通过签约网红，引流粉丝到主页链接下单的方式实现带货。

但值得注意的是，卖家需要充分辨别红人的内容质量和履约能力，尽可能降低合作风险。

另外，针对 TikTok 新推出的“问答”功能，文华认为，可以为“视频带货”的卖家提供简单的“客服”问答作用。

“与评论不同的是，问答一栏里的问题会相对更加精准，从而促成交易，有点像是淘宝的‘问大家’模块的推出，由已购买商品的买家来解答其他用户的问题，从而促进用户之间的深度互动。”文华在交流的最后解释道。

来源：TK跨境出海