卖家可以使用领英Linkedln建立联系、挖掘潜在客户，提升品牌知名度，与客户进行业务上的交流，并且给企业带来新的客户流量，这一系列的营销动作都可以称为领英营销。那么Linkedln内容营销该怎么做呢？
1、用领英关注行业内的竞争对手，进行分析
您可以在公司主页“数据分析”标签下的“竞争对手”找到该功能。
它会向您展示与您公司相似的公司以及一些关键指标，例如关注者总数、新关注者数量、社交参与度总数和更新频率。
我的公司页面的增长速度是否与其他公司主页的增长速度一样快？
与类似的公司主页相比，我的更新和社交参与次数如何？哪些类型的内容适合他们？
2、更新高质量的图片和banners
Linkedln页面上的图片和banners是公司形象的一部分，拥有高质量的图片和banner的中小型企业往往会吸引更多的潜在客户和自然流量，要知道，这些图片就是潜在客户对你的第一印象，要保持定期更新。
3、品牌相关的关键词
用户会使用关键词和短语来搜索特定主题的内容，关键词的质量和相关性有助于将用户吸引到你的Linkedln页面。因此，你需要使用一些搜索量较高的关键词。确定好关键词后，你需要将它们添加在你的Linkedln页面和博客文章中。
4、完善相关信息
同步完善LinkedIn页面中的如下信息：
1)公司规模；
2)营业地点；
3)公司网站；
4)行业。
这一步对中小企业来讲至关重要，缺少这些信息很可能会让客户产生不信任感导致客户流失。此外，完整的企业资料能让一家小公司多获得30%的浏览量。因此，不要忽视任何细节，它们或许能够为您获得潜在客户或者未来员工。
5、发布长文章
长文章仍然是Linkedln用户最偏爱的内容，长文所能涵盖的信息会更加丰富，且长文往往会更加深入。因此卖家需要做的就是，定期输出高质量的长内容，频率方面则不用太高。
长文会耗费更多的时间与精力，因此为使长文发挥出更大的价值，卖家也可以考虑将其制作成长视频，发布到YouTube上，这样既能实现双平台运营，也能降低创作压力。
6、发布互动类帖子
调查投票，是Linkedln用户非常乐于响应的一种内容类型。通过发起调查投票，卖家也能获悉客户更多的真实想法，从而更好地调整后续业务和运营方向。
7、LinkedIn背书
背书是展示商业信誉的好办法。你可以邀请合作过的同行或者客户撰写LinkedIn背书。作为回报，你也可以为对方背书，这样对双方都有好处。
8、推广LinkedIn页面
LinkedIn Ads对品牌推广营销是十分有用的。
如果你想让尽可能多的人看到你的内容，可以推广你的LinkedIn帖子。这样，所有对你的行业感兴趣的人都可以看到你品牌的广告。
你还可以增加一些与您的关注者相关的LinkedIn帖子。除帖子外，LinkedIn广告还包括向你的社区发送有关您最新产品或成就的直接消息。
通过有针对性的广告，您可以增加获得关注的机会，从而吸引更多人。您可以按行业、地点、职位、姓名等定位关注者。根据您的目标，您可以使用：
text ads（文字广告）-出现在搜索结果、通知、群组页面和个人资料页面上。
sponsored InMail（赞助InMail）-用于个性化消息。
sponsored content（赞助内容）-将你的帖子传播给更多的观众。
9、发展社交网络
以下几种方式可以很好的构建社交网络：
1)从您已经知道的联系人开始添加；
2)联系行业内的专家；
3)使用LinkedIn添加二级和三级关系；
4)使用“高级搜索”查找具有相似兴趣的联系人。您可以联系同事、客户、客户的人脉网等。
10、加入LinkedIn群组
加入LinkedIn群组可以为您带来多项优势，例如：
1)提升品牌知名度；
2)内容分享；
3)通过相互联系扩展您的联系人列表；
4)参与行业相关讨论；
5)除了群组成员外，还能向他们的一级关系成员发送消息。
您也可以创建新的LinkedIn群组，成为所在行业的专家，提高品牌知名度，以产生潜在客户。
11、找到最佳发帖时间
以下是找到在 LinkedIn 发帖最佳时间的步骤：
尝试不同的发布时间并进行记录
转到 LinkedIn 公司主页“数据分析”部分
根据目标，确定最高点击率或参与率的热门帖子
将这些帖子与其发布时间做对比。
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