跨境电商爆款选品方法(怎么选品的方法和技巧)

1、平台的爆款、新款、潜力款数据

如果是新手，那先选择自己熟悉了解的类目，竞争不那么激烈的类目去做。比如你选了玩具类目，就可以去这个类目里看各个平台（比如亚马逊/ebay/虾皮）上的热销品、潜力款新品

2、Google关键词上升趋势

看Google等搜索引擎上的热搜关键词，看看国外人们当前关注的热点话题，当然你也可以借助工具直接看关键词的上升趋势。

3、社交媒体热点和流行趋势

通过社交媒体平台如Instagram、YouTube、TikTok等，了解国外人们正在看什么，讨论什么，这都是我们选品上的重要参考依据。

4、去众筹平台看受欢迎的产品

比较知名的众筹平台有：

http://indiegogo.com

http://Kickstarter.com

可以在这些众筹平台看到新开发的一些单品，很多单品已经众筹了百万美金，说明这些品是非常有市场的。

5、关注优秀的竞品店铺

多关注一些自己的竞争对手的店铺，看看排名靠前的店铺都是选品方法和营销策略。竞品店铺的热卖商品和上新商品。

二、选品方向

1、大众化的产品

常见几大类目：家居，服装，化妆品等。需要根据目标市场和季节具体选择产品。但是，这种类别竞争比较激烈，因为市面上类似的产品很多，各类电商平台的相关产品一抓一大把，而且产品大都雷同。

2、蓝海产品

• 市场需求旺盛

• 竞争压力较小

• 投入成本较低

• 运营门槛较低

三、如何预测蓝海产品？

1）使用BuzzSumo预测爆品

BuzzSumo拥有发现社交网站Facebook、Twitter、Pinterest和reddit上流行内容的功能。因此卖家只需在搜索框中输入产品关键词，就会搜索到当前社交网络中最流行的相关内容。

从主界面我们可以看到，Buzzsumo主要分为三块，分别是Content research、Influencers、Monitoring。

这三块中，Content research包含了找内容、分析内容以及竞争对手分析三大功能，Influencers对应找红人功能，Monitoring对应追踪网上哪些内容提到了我们品牌的信息。

2）使用Pinterest预测爆品

Pinterest是一款社交类图片网站。（有点类似国内的美图秀秀）卖家只需在Pinterest的搜索框输入关键词，便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子。然后通过帖子的受欢迎程度和评论，可以确定此产品是不是要选择的产品。

3）使用ebay预测爆品

通过http://Watchcount.com，你可以轻松在ebay上找到最畅销的产品。操作步骤如下：

• 打开网站http://www.watchcount.com/
• 点击：Most Watched 2.0（最多观看）
• 在搜索字段中插入任何关键字之前，请选择国家
• 在“搜索关键词”字段中输入产品关键词

4）使用亚马逊预测爆品

Amazon有很多选品工具，新手建议借助选品工具，它能节省一定的时间。如果你比较熟悉选品，直接看Amazon的新品榜会更好，非常直观、有用。因此，对于商家来讲，也是选品的必备渠道。

5）使用速卖通预测爆品

速卖通热销榜(Hot Products)：速卖通最受欢迎的产品目录，它不是基于周销量的，它是基于趋势的畅销品。在速卖通热销榜里，仅需5秒就可以查看每周最畅销的产品。同时，很多直销商都是从速卖通拿货。

6）使用Facebook预测爆品

由于人们经常在社交媒体上分享他们使用产品的经验。这使得Facebook成为电商卖家获得市场上最流行产品的合适场所之一。

操作步骤如下：

• 登录Facebook帐户并搜索产品名称
• 查看观看次数最多的视频
• 如果搜索的产品有超过7k的赞和超过40k的评论，就可以考虑列入自己的选品列表里

注：使用Facebook选品的时候要留意评论是否是正面的。帖子的发布时间，半年之前的帖子可能已经触达很多人群了，可以选择一些近期且处于上升期的帖子来学习。

7）使用Ahrefs预测爆品

实际上，Ahrefs是一款SEO工具。也正因为如此，Ahrefs上拥有大量的搜索关键词数据，如果商家想为网店找到最优关键字、内容创意或其他任何东西，那Ahrefs是必不可少的。

操作步骤如下：

• 进入Ahref并搜索关键词
• 然后单击查看全部
• 选择交易量大于1k，点击率超过50％，目标市场及关键字难度低于10的关键词
• 在Google趋势中寻找该关键词产品
• 查看全球及目标市场数据，如果该产品呈上升趋势，则可以考虑选择此产品

8）使用Shopify APPs预测爆品

使用热门shopify 的app也是用来获取商店爆品的另一种好方法。它能够帮助商家检测到其他产品销量较好的商店，然后通过搜索从这些商店中找出它们的爆品。

具体操作步骤如下：

• 进入热门shopifyd的app
• 在评论中找到店铺名并在谷歌中搜索
• 在该店铺中找到热销榜单

注：一定要确保所选产品具有超过1k的正面客户评价

四、参考因素

1、价格定位

选择产品定价时，应避免定价过低，以免与成本价过于接近，从而影响利润空间。建议在成本之上，设定一个中等偏上的价格区间，以实现较高的利润率。

同时，产品线应包含多个SKU，以满足不同消费者的需求，并确保与市场现有产品保持一定的差异化，利用市场信息不对称，为产品创造溢价空间。

2、销量考量

在关键词搜索中，销量较低的产品往往意味着市场竞争较小，便于提前抢占市场份额。

然而，销量也不宜过低，以保证一定的市场基础。一般而言，两三百的销量是一个理想的起点，这样只需保持每日数十单的交易量，便能在市场中获得较好的排名。

3、利润评估

首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%一-20%的推广 费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。