如何在YouTube上营销(YouTube主流推广方式)

YouTube作为全球最大的视频网站,在视频社媒界拥有着不可撼动的地位。并且在整个互联网营销视频化的今天,YouTube对于品牌,特别是出海品牌的商业价值可以说是非常大的。今天就来给大家介绍下YouTube视频的推广攻略。

一、确定目标受众在开始创建YouTube频道之前,卖家需要明确自己的目标受众是谁。这一步至关重要,因为它将决定您的视频内容、风格和推广策略。您可以根据以下因素来定义目标受众:

1. 目标市场:您的产品或服务面向哪些国家或地区的客户?

2. 人口统计:您的目标客户的年龄、性别、收入水平、教育背景等是什么?

3. 行业:您的目标客户所在的行业是什么?

4. 痛点和需求:您的目标客户面临哪些挑战?他们需要什么样的解决方案?

通过回答这些问题,您可以更好地了解目标受众的特点和需求,从而创建出更加针对性和有吸引力的视频内容。

二、制作高质量的视频内容

1、注重品质:制作高质量的视频内容,确保画质和声音清晰,投入一些时间和资源提高视频制作技巧,让观众对您的内容留下积极的印象。

2、控制视频时长:根据YouTube Creator Academy的建议,视频观看时间通常与其长度成正比,约10分钟左右的视频更能吸引观众。

3、设计吸引人的标题和缩略图:使用相关的关键词来描述视频内容,确保标题和缩略图与视频内容一致,吸引观众点击。

三、SEO优化提升视频曝光度

1、在视频的标题中添加关键词

当视频出现时,用户第一眼看到的就是标题,它是YouTube判断视频排序的重要因素之一,也是影响用户点击与否的关键所在。可以通过Google和YouTube的自动关键词建议功能,查看用户感兴趣的关键词,从而对标题进行有针对性的优化。

如何在YouTube上营销(YouTube主流推广方式)

从上图你可以看到,我们在YouTube搜索框中输入了几个关键词,然后YouTube给了我一些建议。为什么会出现这些建议呢?这是因为这些词是跟我输入的关键词相关的,且是人们最常用的搜索词。

2、缩略图

视频的缩略图往往比标题更能吸引注意力,如果缩略图亮点不够的话,人们就不太想点击看视频了。

YouTube上每天都有那么多新视频,我们想迅速抓住观众的吸引力,就一定要在缩略图这块下更多功夫,这样我们视频的点击率和排名才会慢慢上去。

我分析了YouTube上很多热门视频的封面,给大家5点建议:

  • 优先选择有活力的高清图,图像内容应该是你视频的亮点。
  • 注意你的图片和文字不包含任何侵犯版权的内容,并且要适合你的观众的年龄。
  • 三分法构图,把画面横分为三分,每一分中心都可放置主体形态。
  • 缩略图背景使用鲜艳色,YouTube的默认背景色为白色,夜间模式下为黑色,色彩上的碰撞更容易形成视觉冲击,让观众有点击观看的欲望。
  • 研究竞争对手的频道,看看他们的封面是怎么设计的,有哪些共同点,或是值得借鉴的地方。

这是因为,同类型的YouTube视频,受众群体的重叠性比较高,他们一般都有相同的喜好,多花点时间精力去分析,你就会越来越清楚目标用户的喜好了。

3、优化YouTube视频标题和描述

当人们在YouTube 搜索栏中输入内容时,YouTube旨在返回与查询最匹配的视频结果。

在您的标题中添加特定的搜索词可以帮助YouTube了解您的视频内容。这有助于您的视频出现在正确的搜索结果中。因此,您的视频标题应该包含用户会搜索的关键词并尽可能具体。以下是一些YouTube视频优化要点:

  • 在标题中包含目标关键字,最好在尽可能靠近开头的位置
  • 避免使用用户可能不知道的语言或行业术语
  • 确保标题与视频内容一致,但要尽可能有吸引力
  • 如果你不会取标题,查看同话题表现好的几个视频的标题并模仿
  • 您的标题不应超过60个字符

你也需要给你的视频写一个非常吸引人且包含关键词的描述,描述的前两行对视频在搜索引擎的排名很重要。如果在前两行加入了你的目标关键词,那么视频就更有可能获取较高排名。

三、YouTube的三种推广方式

1、YouTube SEO

YouTube作为全球访问量第二大的搜索引擎,在SEO优化方面具有重要作用。它的优势主要体现在以下两个方面:

  • 提升Google搜索排名:近年来,Google搜索结果变得更加多元化,其中会推荐相关YouTube视频给用户。优化YouTube视频的SEO可以使品牌在Google搜索结果中更容易被推荐和展示,从而获得更多曝光机会。
  • 提高被YouTube推荐的几率:YouTube的推荐算法会根据视频的SEO质量和关键词等因素向目标受众推荐相关视频。通过优化YouTube视频的SEO,品牌视频更有可能被推荐给相关受众,增加观众观看和互动。

然而,值得注意的是,YouTube视频的SEO与网站SEO并不完全相同,主要原因有以下两点:

  • 不同的流量来源:YouTube视频的流量主要来自“Suggested videos(推荐视频)”,而“YouTube search(搜索)”的流量排名较低。因此,在优化YouTube视频时需要关注YouTube喜欢的关键词,以增加视频出现在推荐栏目的机会。
  • 用户使用习惯不同:在Google中,每月搜索量可能达到几十万次,而在YouTube中可能只有几十次。这表明YouTube与Google的用户使用习惯不同,所以优化YouTube视频的关键词和内容需要考虑这些差异。

举例来说,我们通常不会在抖音上搜索百度上的内容。因此,YouTube视频的SEO与搜索引擎的SEO设置是不同的,需要区别对待。

2、网红营销

随着Z世代逐渐成为消费主力军,品牌开始转向YouTube网红营销。这种营销方式具有以下优势:

  • 转化率高:YouTube网红的粉丝具有明显的受众特征,网红营销更能精准触达目标受众,因此转化率较高。
  • 内容品质高,有效传递品牌信息:YouTube作为主流视频平台,网红通常具有优质的创作能力,可以通过有趣高质的内容生动地展示产品,吸引粉丝关注和购买。
  • 有利于品牌Google SEO排名:谷歌搜索引擎对视频搜索结果重视程度增加。优质的YouTube视频能有效改善品牌在谷歌搜索结果中的排名,提高曝光量。

然而,网红营销也有困难之处,如优质长视频制作费时费力,YouTube网红报价较高,而且点击和转化数据不全面。

3、YouTube广告投放

我们可以利用YouTube的广告平台投放视频广告,通过精准定位目标受众来提高曝光度。通过优化广告内容和投放策略,可以实现高效的推广效果。

广告投放思路:

  • 选择广告类型:根据推广目标和预算情况选择合适的广告类型,如TrueView广告、展示广告等。
  • 精准定位目标受众:利用YouTube的广告定位功能,根据受众的年龄、性别、兴趣、观看历史等信息进行精准定位。
  • 优化广告内容:制作高质量、有吸引力的广告内容,确保与目标受众的需求和兴趣相匹配。
  • 监测与优化:利用YouTube的广告分析工具监测广告表现数据,并根据数据反馈优化广告内容和投放策略。

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