moq英文全称“Minimum Order Quantity”，在国际贸易术语中，moq表示最小订单量，指要求指定供应商愿意出售的特定产品的最低数量。如果买方不能满足最小起订量，则卖方可以拒绝订单。
moq是什么意思：
moq指的是最小订单量或最低订货量。在供应链管理中，特别是在国际贸易中，供应商和采购商之间约定的一种采购数量。当采购数量低于这个数量时，供应商可能不会愿意进行交易，因为他们可能无法获得足够的利润或无法覆盖其成本。
moq的作用：
1、确保供应商的利润
供应商通常会考虑他们的生产成本和预期利润来确定moq。如果订单数量低于moq，供应商可能无法获得足够的利润来覆盖其生产和运营成本。因此，moq可以确保供应商在每笔交易中都能获得足够的利润。
2、防止小订单带来的风险
小订单往往数量较少，可能不足以反映市场对产品的真实需求。此外，小订单还可能带来其他风险，如运输成本较高、库存管理困难等。通过设定moq，供应商可以避免这些风险，因为它们只会在有足够需求的情况下进行生产。
3、促进规模经济
通过设定moq，供应商可以鼓励采购商购买更大的数量，从而更好地利用规模经济效应。规模经济是指在生产过程中，随着产量的增加，单位产品的成本会降低。
通过鼓励采购商购买更大的数量，供应商可以降低单位产品的生产成本，并提高整体利润。
4、简化谈判过程
在国际贸易中，当采购商向多个供应商询价时，moq可以作为一个标准化的参数进行比较。这有助于简化谈判过程，因为采购商可以更容易地比较不同供应商的价格和质量。
外贸术语moq和mpq的区别：
1、定义不同
moq：指的是供应商设定的最低订单量。当客户下订单时，订单中的产品数量必须达到或超过这个数量，否则供应商可能不予接受订单。
mpq：指的是产品的最小包装单位。它关注的是单个产品的包装和销售最小单位，而不是整体订单的最小数量要求。
2、关注点不同
moq：主要关注的是买家的订购数量，确保订单量能够满足供应商的生产和物流成本要求。
mpq：主要关注的是供应商的包装和销售单位，用于控制供应链的效率和管理。
3、应用场景不同
moq：用于确定生产和供应的最低订单要求，与生产或供应的规模和策略有关。
mpq：用于存储和管理库存数据，侧重于库存管理和供应链的效率。
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