德国Zalando入驻条件(Zalando开店流程及费用)

欧洲知名服饰在线零售平台Zalando，该平台是一个在电商领域尤其是德国市场具有显著影响力的平台。

一、平台概述

• 成立背景：Zalando是由Daivd Schneider和Robert Gentz于2008年在德国柏林创立的电商平台。其最大的投资商是德国著名的Samwer三兄弟，他们之前也创立了类似的网站Alando。
• 主要产品：主要销售时尚服装、鞋类和配饰，是欧洲最大的时尚电商平台之一。
• 市场地位：经过十余年的发展，Zalando已成为德国的电商巨头平台，在欧洲电商市场中占据重要地位。

二、业务规模与增长

• 用户数量：Zalando在全球拥有超过5100万活跃用户，其中大部分来自欧洲发达国家（不包括英国）。这显示了其在欧洲市场的强大影响力和用户基础。
• 营收情况：Zalando的营收持续增长，2019年的营收达到80亿欧元，利润率为5.3%。这种增长趋势预计还将继续保持。
• 市场覆盖：Zalando不仅在德国市场占据主导地位，还在17个不同的欧洲国家开展业务，包括意大利、波兰、比利时、丹麦、奥地利、挪威等。

三、物流与服务

• 仓储与物流：Zalando在德国和波兰设有六个仓库，并在德国、波兰、意大利、法国和西班牙设有12个履单中心。此外，Zalando还向第三方开放其自有物流服务Zalando Fulfillment Services（ZFS），该服务已占其全部物流业务的一半，并计划未来提升至75%。
• 退货政策：Zalando提供100天的免费退货政策，这是其吸引消费者的重要因素之一。卖家需要接受这一政策并提供免费送货和退货服务。

四、平台特色与优势

• 品牌选择丰富：Zalando平台上汇集了众多时尚品牌和设计师的作品，为消费者提供了广泛的选择。
• 个性化购物体验：通过定期更新的时尚资讯和潮流趋势，Zalando能够吸引年轻的时尚爱好者和购物者的持续关注。
• 便捷的购物流程：Zalando致力于提供流畅的购物体验，包括简单的注册流程、快速的结账系统和便捷的支付方式。

德国Zalando平台是一个在时尚电商领域具有显著影响力的平台，以其丰富的品牌选择、个性化的购物体验和便捷的退货政策而受到消费者的欢迎。未来，Zalando有望继续保持其增长势头并在欧洲电商市场中发挥更大的作用。

Zalando平台费用

一、平台费用概述

Zalando平台对卖家开店本身不收取费用，月租为40欧元/月。卖家在Zalando平台上产生的费用主要集中在交易佣金和物流仓储费用上。

二、交易佣金

• Zalando针对第三方入驻品牌在平台上完成的每笔交易，收取佣金，费率为8%。
• 同时，Zalando实行分层佣金结构，这种收费方式旨在奖励优质卖家。卖家越优质，佣金费率就越低。

三、物流仓储费用

• Zalando平台提供官方仓储物流服务，卖家需要支付仓储费用以及尾程派送费。
• 头程物流费用由卖家自行承担，具体费用根据货物、物流公司、重量等因素决定。
• 选择性价比高的物流企业合作发货是节省物流费用的关键。

Zalando平台详细入驻指南

一、入驻条件

1. 产品类别：仅接受服装、鞋子、配件和运动类产品，不接受其他类别的产品。入驻的第三方品牌最好是平台需要的补充品牌。
2. 服务政策：卖家需提供免费送货和100天免费退货政策。
3. 店铺要求：第三方卖家在Zalando平台上不能有类似Amazon、eBay的店铺，只有在卖家自己的listing下才会标注出卖家品牌名称。Zalando自营产品有优先级。
4. 产品描述与图片：产品描述和图片需与Zalando整体网站风格相统一。
5. 包邮政策：无论订单金额大小，一律包邮。
6. 品牌要求：品牌必须开通了网上商店。
7. 注册要求：以Zalando.de为例，入驻卖家或品牌在德国必须有注册的办公室。同时，卖家必须拥有有效的营业执照和品牌或获得品牌授权（如要德国公司欢迎与小编联系，AMZDH有提供德国公司注册+真实地址+税务服务）。
8. 总的来说Zalando的入驻门槛较高，但也因为其高门槛，平台卖家可以减少内卷，商品的利润也能得到更好的保证。

二、入驻流程

1. 联系招商经理：商家与Zalando的招商经理取得联系，可以通过给marketing招商市场部门发邮件或点击“成为卖家”后在线填写注册信息（姓名、地址和联系电话为必填项）。
2. 资料审核与见面：资料填写完成后，Zalando会在7天内回复商家邮件，约定见面时间和地点。双方见面时，商家需要携带样品到达现场，并就利润率和结款等事项进行商讨。
3. 商议入驻事宜：有关入驻事宜和条款，双方可能需要多次商议，这个过程可能会持续几周时间。
4. 产品储存与展示：如果双方达成合作意愿，Zalando会要求商家把一部分产品放在其总部储存。对于服饰类产品，Zalando会雇佣模特展示商家产品并拍照，模特费用由Zalando平台负担。
5. 上传产品信息：商家将产品照片和描述在Zalando网站上传。
6. 销售业绩报告与结款：Zalando每月月初会给商家发送上个月的销售业绩报告。双方对销售业绩报告无异议后，Zalando给商家结款。

入驻过程中，商家应确保提供的信息真实准确，并遵守Zalando的平台规则。物流仓储是卖家在Zalando平台上运营的重要环节，选择合适的物流企业和优化仓储管理对降低成本和提高效率至关重要。