大家都知道，做亚马逊三分靠运营，七分靠选品。
产品是整个运营的基础，品质优良、利润空间大、市场容量大的产品是打造爆款的基础，而且所有运营技能的竞争最终都需要回归到产品层面上的竞争。
一、选品的底层思维
• 不熟不做——选择自己熟悉的。
• 量力而行—— 选择符合自己实力的。
• 无利不做——选择有价格优势的。
• 刚需致胜——选择能满足市场需求的。
二、选品的宏观考虑
1. 市场调研
前期需要了解市场容量，竞争环境，发展趋势，供应链情况等。经过充分的市场调研，选品做的好，后期利润也就越大。
2. 产品成本分析与定价策略
这点我们可以借助竞争对手的情况来分析，分析竞品的质量、价格、定位 、Review、口碑 、供应链情况 、优缺点等。通过对比，再结合市场趋势做好自身产品定位。
3.仓储、物流及FBA相关因素
选择小而轻还是大而重的产品？选择液体还是固体产品？……这些基础问题其实很关键。它们关系到运输、仓储及库存处理等。一些产品的类型，如液体、粉尘、膏状、电池等敏感因素都是选品必须要考虑的点。
三、选品的数据分析
• 通过关键词搜索结果数来评估竞争热度。
• 通过单个Listing的Review数量以及星级来评估产品品质。
• 通过Top100的售价趋向和区间来评估销售价格。
• 通过前20页的Review总数量来评估市场容量。
• 通过前20页的Review整体星级来评估产品的潜在隐患。
• 通过FBA发货比例来评估发货相关因素。
• 通过热卖Listing的创建时间（最早的Review发布时间） 来预判销售周期。
四、选品的陷阱
1. 盲目追求高质量
高质量意味着高成本，高成本意味着没优势。
2. 盲目追求差异化
功能有区别——成本增加；数量、搭配、差异、 包装差异化等，成本更高。
3. 盲目追求特新奇
看到后喜欢，但脑子里原本没有概念，没有概念就没有搜索，亚马逊没有“逛街”的概念。
4. 盲目追求偏冷门，竞争小
没有搜索结果，没有竞争，就没有市场。
5. 盲目追求市场大
大卖把持，黑白通吃，竞争激烈，且没有发展的机会。
五、八种有效的选品方法
1. 站内Best Sellers选品法
Best Sellers选品法即热销榜单选品法。在自己熟悉的品类中，随时观察前100名里有没有出现新品。多维度对比综合分析，及时对产品进行改进，迭代上新。
2. 新品热卖选品法
亚马逊有五个维度的产品排名榜单：
· Best Sellers 热销榜单选品法
· New Releases 新品热卖排行榜
· Movers&Shakers 销量飙升排行榜
· Most Wised For 最佳收藏排行榜
· Gift ldeas 最佳礼品排行榜
其中，关注度较高的是新品热卖排行榜，因为亚马逊权重排名机制中的历史累计销售数量是一个重要参考点，老的产品累计销售过大，难攻。但是新品可以攻上来，在新品上做更新迭代，反而收获很大。
3. 大数据选品
这种方法初学者用得较多，可以借助很多工具提升选品效率，如卖家精灵、H10、欧鹭等。通过设定好具体的数据指标，如客单价、月出单量、排名、review数量等，就可以得到反馈信息。
但是它也存在弊端，即筛选出来的数据需要再次验证。因为不排除个别产品是刷单或者通过低折扣的站外手段推上去，从而营造出产品爆卖的假象，所以需要结合实际情况去看。
4. 类目纵深挖掘法
专注一个类目，将一个类目做深入，无论是基于同类产品的延伸还是基于产品配套、配件做延伸，都能节约很多的市场调研成本。
5. 差评选品法
通过查找Rating3.7以下的产品去研究，如果这些产品卖的好，则说明消费者有旺盛的需求，但市场上缺乏好产品。我们可以通过此方法，分析差评中的关键词，总结要从什么方面去改良迭代，以满足消费者需求。
6. 季节/节日性选品法
季节/节日性选品法是每年固定时间“赚一笔”的好方法。不过需要事先规划好时间，让产品在流量来临前完成入仓和前期积累工作，这类产品的选品节奏很快，需要比较强的供应链支持选品，慢工出细活，一定要去记录和分析。
7. 热点事件选品法
做热点事件的选品时，我们需要产品开发有灵感的潮流触感以及热点嗅觉，与季节性产品一样，一旦确认形势要马上落实供应生产，所以同样需要强大的供应链支持。
但更多的实时热点则需要我们敏锐的去观察，社交媒体是一个非常棒的趋势收集器，如Facebook、TikTok等。
8. 优秀店铺参考法
我们在选品或是运营的过程中，发现优秀的店铺除了可以借鉴运营思路以外，也可以参考其选品。此处要注意：特别是那些FBM做得不错的店铺，他们可以让我们收获很多。
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