如何用领英开发外贸客户(领英找国外客户技巧)

打造高质量的个人资料

领英的档案资料，如同我们的个人简历，是别人了解我们的窗口。

资料做得“漂亮”，给客户留下良好的印象，客户更愿意通过我们的好友申请，也更愿意主动添加我们为好友，去了解公司和产品。

同时，高质量的档案信息，点击my network，领英推荐的“people you may know”会更加精准。

那么如何打造高质量的个人资料呢？

1、领英账号的头像设计

本人出镜，面带得体友好的笑容。

背景简单，不让背景“喧宾夺主”。

2、领英账号的个人资料设计

英文名+核心产品/行业关键词/公司名称简称。

核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经理。

姓名和职位头衔一定要契合客户的需求。

因为客户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容，这决定了客户会不会添加你为好友，以及能不能让客户更容易搜索到你。

技能展示板要包含关键词，同时会显示有多少人对你某项技能的endorse（认可）。

endorse越多，用关键词搜索时，你的排名越靠前。

掌握正确的开发技巧

在领英里面，好友叫connections。加好友，叫Connect。

connections的数量对账号的影响力和内容的曝光度有直接的影响。

1、从源头上把握好友质量

不疯狂添加好友，不随便接受别人的好友申请。

2、分辨对方是否是同行

当我们有了新的好友，领英动态里会有提示。若好友里有同行，容易暴露我们的目标客户。

但同时我们也可以反向操作，了解他们的动态。

3、提高好友申请的通过率

不要使用默认的好友申请，真诚专业的语言更容易打动对方。

采用高效的获客方法

1、同步邮箱

LinkedIn会自动检查邮件往来好友是否是领英的注册用户。

2、善用系统小功能

根据个人资料和所加好友的“特征”进行推荐。

及时查看访客信息，有选择性的添加好友。

3、巧用搜索框

领英提供各种各样的filter。

可以提前整理出一份关键词表单，让搜索更精准。

查看Groups的成员信息，有选择性的Connect小组成员，扩宽人脉圈。

也可以在小组里分享产品的视频和图文，注意技巧，广告味太浓容易被举报封号。

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