亚马逊销量突然下降怎么调整(原因有哪些)

亚马逊作为全球第一大电商，很多中国卖家想要做亚马逊站，从海外市场中分得一杯羹。可是，现在做亚马逊的越来越多，尤其是美国对中国卖家的制裁。当销量突然爆冷？究竟是什么原因呢？

原因1：listing经常修改产品

尽管要非常重视listing，可是经常“修改”实际上会出问题。做好listing后，依据亚马逊的算法规则，你再修改listing就意味着对权重进行重新排列，频繁地修改就会影响数据的稳定性。这就是为什么许多卖家反馈修改listing以后排名和销量都降低了。

不仅如此，如果改动一个本身平稳的listing的品类，也会让产品的销量下降。因为改动以后亚马逊优化算法会再次配对产品的关键字、关系顾客及其总流量。尽管有的卖家修改以后是在做加减法，可是大部分的情形是对listing做加减法，因而卖家千万别在产品平稳时对品类做变更。

原因2：被人投诉产品安全问题

这是非常要命的问题，“安全问题”在所有审核问题中是列为最危险的一种，往往一个Listing即使表现再好，很有可能被1-2个安全问题投诉就被干掉整个店铺。

所以，建议卖家务必在产品上架前做好安全认证，亚马逊对部分产品是有严格的认证规定的，即便有人想“黑你”，你也有资质证书作为证据，Listing也会很快恢复销售。

原因3：关键词排名下降，流量不足

任何一个网站都需要做关键词的排名优化，一旦你的词在搜索列表中下降了，随之而来就是流量的减少，进而导致曝光不足，那你的产品销量也自然会下降。

原因4：假期客服回复太慢

有经验的卖家都知道，及时性有多重要。作为消费者，网购东西的时候一般都会咨询，而咨询的时候也希望客服可以秒回，一旦超过几秒没人回复，消费者就会退出。但是在亚马逊，买家却随时都可能找你咨询。

所以，在节假日的时候正是消费者购物的高峰期，卖家不能掉以轻心，至少有人值守，如果没有及时回复，亚马逊官方会记录下来，Contact Response Time的评分就会随之降低，进一步导致黄金购物车的竞争落败。

因此，卖家要不断优化关键词的排名，随时关注动态，为此来拥有更多的总流量，得到越来越多的曝光率，从而得到越来越多的订单信息。

原因5：短暂的广告和促销活动

如果你的产品光靠广告和营销来获得销量，就会很被动。这不仅要花费很多钱，而且一旦活动结束，产品的销量自然会下降。

所以，卖家得想办法提升自然流量，广告和促销只是一种短期获利的手段，重要的是有没有获得更多的粉丝及店铺关注，这样后期就算不打广告，也能获得逐渐增长的订单。

原因6：产品退货率增加

产品优质是保证产品少退货率的前提，不建议卖家售卖一些粗制滥造的产品，虽然便宜，但也导致退货率很高，这样不仅没有赚到多少，反而要为运费买单，实在是划不来。

如果你发现有些产品退货率增加？你会不管吗？你肯定会盘算具体的盈利情况，考虑是否继续售卖或者做调整。因为退货率会影响卖家在Amazon的权重，亚马逊甚至还会突然对你的Listing进行暂停销售的惩罚。

原因7：产品参数不完整

卖家每上架一款产品都需要尽量把listing的信息完整度优化到100%，因为消费者在选购商品时都会浏览参数详情，一些参数不完整的产品也很难有人下单。尤其是一些电子产品、功能性产品等，参数及说明越详细越好，方便消费者了解选购。

同时，亚马逊后台是依靠A9算法运作的。它可以根据产品之间的参数来推荐，一些相近参数的产品，常能得到亚马逊的推荐展示。如果卖家不完善产品参数的空白，就等于白白浪费了亚马逊系统关联推荐的机会了。

原因8：产品遭遇恶意跟卖

产品被恶意跟卖会造成卖家被廉价夺走黄金购物车，订单数发生断崖式下跌或是订单数被跟卖者夺走，盗用产品留有的恶意差评却到了自身的产品上的问题。

为了避免被恶意跟卖，因此注册品牌并搞好品牌备案很重要，如果是品牌备案的店面对跟卖开展举报，短则半小时，更多就是24钟头，跟卖便会消退的无声无息。卖家还可以根据透明计划避免跟卖。

原因9：链接发生恶意差评

在亚马逊，差评可谓是“销量凶手”，尤其针对新产品来讲，假如第一条review是恶意差评，立即造成卖家用心提升的Listing毫无效果，若积累过多，乃至有可能也有关店的风险性。

因此卖家第一要弄清楚顾客怎么会留有恶意差评的缘故，依据恶意差评的信息去提升产品，之后看能否根据正规合法的方式让卖家改动一下恶意差评。

原因10：季节周期性产品

有一些季节周期性产品高峰期和淡旺季的销量比照会非常显著，在淡旺季，顺理成章产品的的订单数也会显得很不稳定。因而，卖家想明确产品销量是不是受时节影响，卖家可追溯系统月度和本年度销售数据对产品开展数据分析。

此外在产品旺季时，卖家要留意产品是不是有充足的库存量，并立即备货，避免缺货等问题。