TikTok全托管模式是什么(TikTok全托管怎么入驻)

在跨境电商的浪潮中，TikTok凭借其庞大的用户基础和强大的内容生态，正逐步成为商家们竞相追逐的新蓝海。而TikTok跨境电商全托管模式，更是为众多商家提供了便捷、高效的出海新路径。

什么是TikTok跨境电商全托管模式?

TikTok跨境电商全托管模式，是指由TikTok或其合作的第三方服务提供商为商家提供从商品上架、广告投放、订单处理到物流仓储等一站式服务的销售模式。商家无需自行处理繁琐的运营事务，只需专注于产品本身，即可在TikTok平台上实现全球销售。

具体来说，全托管模式涵盖了以下几个关键环节：

商品上架：服务商负责将商家的产品信息录入系统，并优化商品详情页，提高转化率。

广告投放：根据商家的需求和目标，服务商会制定精准的广告策略，确保广告精准触达目标受众。

订单处理：订单生成后，服务商将负责订单的接收、确认、发货等流程，确保订单顺利执行。

物流仓储：服务商提供全球仓储和物流服务，解决商家的跨境物流难题。

TikTok跨境电商全托管模式的优势

1. 运营方面：
   • 省心省力：商家只需负责提报商品和供货，平台统一负责运营、营销、物流配送、退换货处理以及售后服务等全链路工作。这大大减轻了商家的运营负担，商家无需投入大量时间和精力去学习和掌握 TikTok 平台复杂的运营规则和营销技巧，可专注于自身擅长的商品供应环节。
   • 降低运营门槛：对于不擅长短视频内容创作和直播带货等运营方式的商家来说，全托管模式消除了这一障碍，使他们能够更轻松地参与到 TikTok 的电商业务中，降低了跨境电商的准入门槛，为各类商家，尤其是传统的工贸一体、工厂型商家或贸易商提供了新的发展机遇。
2. 资金方面：
   • 快速回款：采用本币（人民币或美金）快速结算，通常为正常销售妥投后 + 1 天结算至 e-wallet 资金账户，高效便捷，无汇率风险。这有助于商家快速回笼资金，提高资金周转效率，减少因汇率波动带来的损失，对于资金压力较大的商家来说是一个重要的优势。
   • 成本降低：平台不收取佣金，也没有海外物流仓储成本、流量费用以及入驻费用（2024 年 1 月 18 日起需缴纳 1000 元人民币保证金，但相对其他成本而言较低）。这使得商家的运营成本大幅降低，能够以更低的成本开展跨境电商业务，提高利润空间。
3. 销售方面：
   • 流量优势：TikTok 拥有庞大的全球用户基础和高活跃度的社交平台属性，能够为全托管商品提供丰富的流量资源和广泛的曝光机会。平台的算法推荐系统可以根据用户的兴趣和行为精准推送商品，提高商品的转化率和销售效果。
   • 市场拓展：借助 TikTok 的全球影响力，商家可以将商品快速推广到多个国家和地区，拓展海外市场的范围和规模，提升品牌的国际知名度。平台的大促运营成熟，各个国家都有全年的营销节点活动，能够帮助商家更好地把握销售时机，提高销售额。
4. 供应链管理方面：
   • 库存风险分担：商家可以根据平台的销售数据和预测进行合理的备货，避免了盲目生产和库存积压的风险。同时，平台也会承担一定的库存管理责任，帮助商家优化库存管理，降低库存成本。
   • 品控保障：平台负责商品的质检和审核，能够确保商品的质量符合标准，提高消费者的满意度和信任度。这对于维护商家的品牌形象和长期发展具有重要意义，也有助于减少因商品质量问题引发的纠纷和退货。

TikTok跨境电商全托管模式热门品类

美妆个护

美妆个护是TikTok上极为热门的类目之一。彩妆、香水、护肤和面膜等产品因其高复购率和广泛的受众基础，成为众多卖家的首选。商家可以通过全托管模式快速进入这一市场，利用TikTok的流量优势实现销售增长。

时尚配饰

时尚配饰类目几乎覆盖了所有与时尚相关的产品，从母婴用品、时尚配饰、珠宝配饰到男装、女装、鞋类、箱包等。这一类目以其多样化的产品和快速变化的潮流趋势，吸引了大量年轻消费者。商家可以通过全托管模式紧跟时尚潮流，打造爆款商品。

家居生活

家居生活类目包括家具、家用电器、厨房用具、宠物用品、纺织品与软家具等。随着消费者对家居环境要求的提高，这一市场的潜力巨大。商家可以通过全托管模式在TikTok上展示高品质的家居产品，满足消费者的需求。

珠宝水晶

珠宝水晶类目以其独特的魅力和高附加值成为跨境电商中的热门商品。商家可以通过全托管模式在TikTok上展示精美的珠宝饰品，吸引追求品质生活的消费者。

食品饮料

虽然具体开放程度可能因地区和政策而异，但食品饮料类目在TikTok上也拥有不小的市场。商家可以通过全托管模式在TikTok上推广特色食品或饮品，吸引全球消费者的关注。

TikTok跨境电商全托管模式为商家提供了便捷、高效的一站式出海解决方案。通过省心省力的服务、定制化的销售策略、紧密的协同合作以及快速的增长潜力，商家可以更加专注于产品的研发和生产，实现业务的快速增长。同时，TikTok跨境电商全托管模式的热门品类丰富多样，为商家提供了广阔的市场空间。未来，随着TikTok跨境电商业务的不断发展壮大，全托管模式将成为越来越多商家出海的首选方式。

珠宝水晶

珠宝水晶类目以其独特的魅力和高附加值成为跨境电商中的热门商品。商家可以通过全托管模式在TikTok上展示精美的珠宝饰品，吸引追求品质生活的消费者。

食品饮料

虽然具体开放程度可能因地区和政策而异，但食品饮料类目在TikTok上也拥有不小的市场。商家可以通过全托管模式在TikTok上推广特色食品或饮品，吸引全球消费者的关注。

TikTok跨境电商全托管模式为商家提供了便捷、高效的一站式出海解决方案。通过省心省力的服务、定制化的销售策略、紧密的协同合作以及快速的增长潜力，商家可以更加专注于产品的研发和生产，实现业务的快速增长。同时，TikTok跨境电商全托管模式的热门品类丰富多样，为商家提供了广阔的市场空间。未来，随着TikTok跨境电商业务的不断发展壮大，全托管模式将成为越来越多商家出海的首选方式。

TikTok全托管模式已开通的国家有英国、沙特阿拉伯和美国。

TikTok全托管模式的申请流程如下：

填写入驻资料：

• 基础信息：
• 提供营业执照信息，需确保营业执照真实有效且在有效期内。如果是企业营业执照，要明确企业的注册地、经营范围等信息；如果是个体工商户营业执照，也要准确填写相关内容。例如，营业执照上的统一社会信用代码、公司名称、法定代表人等信息都要准确无误。
• 提交法人 / 经营者信息，包括姓名、身份证号码、联系方式等，以便平台进行身份验证和沟通联系。同时，可能需要上传法人 / 经营者的身份证照片或扫描件。
• 提供公司相关照片和视频，比如公司的办公场所照片、生产车间照片或视频等，用于展示公司的实际情况和生产能力。
• 填写店铺信息，如店铺名称、店铺简介等，店铺名称要符合平台的命名规范，不能包含违法、违规或侵权的内容。

主营类目与产能信息：

• 明确销售额信息，包括过去一段时间内的销售业绩、销售额增长趋势等，以便平台了解商家的销售能力。
• 填写商品品类，详细说明自己准备销售的商品种类、品牌、规格等信息，要确保商品符合平台的招商类目要求。例如，如果是销售服装，要说明服装的类型、风格、适用人群等。
• 提供生产与发货地信息，告知平台商品的生产地点和发货地点，这对于平台的物流规划和库存管理非常重要。
• 说明渠道与用户情况，介绍自己的销售渠道、客户群体以及市场覆盖范围等，帮助平台评估商家的市场拓展能力。
• 阐述推款能力、供图能力和资金能力，推款能力包括商家推出新品的频率和速度，供图能力涉及商家提供商品图片的质量和数量，资金能力则反映商家的资金实力和资金周转情况。
• 如果有工厂信息，要详细填写工厂的规模、生产设备、生产工艺等情况，证明自己的生产能力和产品质量。
• 人员地址信息：填写负责人、系统操作人员等相关人员的姓名、联系方式、联系地址等信息，确保平台能够与商家的相关人员进行及时有效的沟通

平台审核资料：

• 提交申请后，平台将对商家提交的资料进行审核，审核时间通常为 3 至 5 个工作日。平台会严格审查商家的资质、商品信息以及相关证明文件的真实性和合法性。
• 如果审核通过，商家会收到短信或邮件通知；如果审核不通过，商家需要登录招商平台，选择 “进度查询”，按照驳回原因进行资料修改。常见的驳回原因包括资质编号和营业执照里的不一致、资质图片上传的是复印件（需要上传盖章的原件照片等）。

登录协调系统：

• 审核通过后，商家需要通过之前入驻申请时填写的系统操作人员手机号或者邮箱，收到相应的短信或邮件，登录协调系统。

提交商标信息、完成对公认证及税务表单：

• 商标审核：如果商家是商标持有人或一二级经销商，建议在协调系统新建商标，商标通过后即可开始推款；如果是白牌商家，在登录协调系统后可以开始推款，在推款时的 “品牌” 版块选择 “无品牌” 即可。
• 对公认证：对于中国内地的企业，为了核实公账的真实性，需要即时完成对公认证。目前平台提供了多种认证方式，重点推荐法人 / 经营者人脸识别和银行账户实名认证两种方式，可以实时完成认证。
• 税表填写：在资质信息审批通过后，商家需要进入协调系统平台的税务管理板块，仔细填写纳税地、邮箱、永居地址等信息。

提交商标信息、完成对公认证及税务表单：

• 商标审核：如果商家是商标持有人或一二级经销商，建议在协调系统新建商标，商标通过后即可开始推款；如果是白牌商家，在登录协调系统后可以开始推款，在推款时的 “品牌” 版块选择 “无品牌” 即可。
• 对公认证：对于中国内地的企业，为了核实公账的真实性，需要即时完成对公认证。目前平台提供了多种认证方式，重点推荐法人 / 经营者人脸识别和银行账户实名认证两种方式，可以实时完成认证。
• 税表填写：在资质信息审批通过后，商家需要进入协调系统平台的税务管理板块，仔细填写纳税地、邮箱、永居地址等信息。

选品寄样：

• 商家完成上述步骤后，根据平台的要求进行选品，并将样品寄送至平台指定的仓库。寄样时要注意选择合适的快递方式（目前平台要求商家使用顺丰到付，其他快递方式可能会被仓库拒收）。
• 在样品包裹中，商家需要附上详细的商品信息和联系方式，以便平台进行审样和核价

平台审样、核价：

• 平台收到商家的样品后，会对样品进行质量检验和价格审核。平台会根据商品的质量、市场需求、竞争情况等因素，对商品的价格进行评估和核定。
• 如果样品审核不通过，平台会通知商家并说明原因，商家需要根据平台的要求进行改进或重新选品寄样。

商家备货：

• 样品审核通过且价格核定后，商家需要根据平台的订单需求进行备货。商家要确保备货的数量和质量能够满足平台的销售需求，同时要注意备货的时间节点，避免延误发货。

平台质检入库：

• 商家备货完成后，将货物发送至平台指定的仓库。平台会对到货的商品进行再次质检，确保商品的质量符合标准。
• 质检合格的商品将入库存储，等待平台进行销售和发货。

平台协助销售、款项结算：

• 平台会负责商品的推广引流、销售和售后服务等工作。商家可以通过平台提供的后台系统，实时查看商品的销售情况和库存状态。
• 款项结算方面，通常是每月的固定日期进行结算（例如每月 1 号和 16 号），具体结算方式和货币类型根据商家的注册地和平台的规定而定。大陆公司一般用人民币结算，香港公司用美元结算。

全托管入驻链接：https://www.tiktokshopglobalselling.com/zh-cn/full-service

TikTok全托管费用要多少？

1. 1. 保证金：

• 自 2024 年 1 月 18 日起，TikTok Shop 全托管模式面向经营该模式的商家统一收取 1000 元人民币的保证金。这适用于所有已入驻商家和新入驻商家。保证金不需要卖家主动充值，而是从商家的结算货款中预留。若货款总额未达到 1000 元，则货款都无法申请提现，高于 1000 元后才可以申请提取超出的金额部分。
• 对于其他特殊经营模式（如 JIT），平台可能会额外收取特殊模式保证金。对于多次出现违规等情况的商家，平台可能会提高其保证金的缴存额度。

1. 交易手续费：商家需要向 TikTok 平台支付一定的交易手续费，以覆盖平台为商家提供的服务和支持成本。不过，目前关于全托管模式下交易手续费的具体比例等详细信息尚未有统一、明确的公开标准，不同国家站点的收费标准可能会有所不同。
2. 备货、退货相关费用：

• 备货产生的揽收服务费由平台和商家分摊承担，各承担 50%。
• 退货产生的退货服务费由商家 100% 承担。揽收服务费、退货服务费参考价格可在 TikTok Shop 全托管卖家中心发货台、退货管理模块，使用平台物流功能下单时查看，具体费用以卖家中心结算管理模块出具的账单为准。若在待支付账单产出的当月 10 号前未完成支付，平台将会对卖家的等额货款进行冻结。