TikTok电商业务类似国内抖店,目前开通的区域主要有东南亚跟美国。
一、东南亚市场概述
1、东南亚有6个国家,分别是新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾跟印尼。
6个国家当中,除了印尼,其它5个国家都支持中国商家入驻,直接使用国内公司营业执照申请即可。
印尼,目前不支持,只能是当地的企业或个人才可以开店经营。
2、在整个东南亚6国中,从单个市场来说印尼是最大的,拥有2.7亿人口,且年轻群体较大,随着印尼的发展收入水平逐渐提升,有不错的消费能力。
3、在出海跨境领域,甚至流传出“得印尼者得东南亚”,可见市场地位不一般,想要入局印尼市场,唯一的出路就是“人跟货”都去到当地。
主要有2点:
(1)印尼的TikTok电商,目前有较大的市场红利,不管是短视频还是直播,非常容易起量。
(2)印尼当地的轻工业并不发达,很多东西只能靠进口,且当地的发展阶段类似国内十几年前的样子,消费者花高昂的成本,并不能买到物美价廉的商品。
(3)当地的人工跟运营成本相对便宜很多,在国内招聘一个主播的工资,可以在印尼招2-3个,不止印尼,其它国家也大多如此。
如果你人暂时去不了海外,只能在国内待着,可以考虑其它5个国家,在TikTok店铺层面,也是一个账号面向5个国家同时销售的。
另外东南亚跨境TikTok店铺的入驻门槛很低,非常好入手。
4、入驻门槛:
(1)公司营业执照(个体户也可以)
(2)手机号+邮箱
基本就可以注册了,出单后可以从国内直接发货,走官方中转仓。
5、区域弊端:
(1)东南亚受制于发展水平影响,整体消费客单价较低,整体比国内拼多多差不多,所以利润空间相对有限。
(2)跨境发货,由于发货时效较长,一般需要5天左右,所以消费者很多都愿意选择本土店铺购买,时效一般3天即可到货。
6、入局建议:
如果你是新手小白,且没有太多周转资金的话,可以考虑先从东南亚店铺开始,熟悉操作方法运营流程,待熟悉以后带着“成熟经验”开始做美国市场,毕竟美国是第一大消费市场,且有汇率差,赚10美金相当于70人民币。
二、美国市场概述
1、美区TikTok业务开始时间不长,也就一年多点,很多东西都是刚起步阶段,非常不稳定不成熟,也正是这样,现阶段的机会非常大,但挑战也不小,要应对政策的快速变化。
2、美区TikTok电商业务,目前支持中国公司营业执照入驻,但需要具备海外发货能力,也就是需要在海外有备货才可以。
总结下来就是,东南亚跟美区,最大的区别点就是:美区TikTok需要在当地备货发货才可以!
在运营层面,不管是模式还是方法,还是思路,二者几乎没什么区别!
3、入局建议:
如果你有一定的跨境电商经验,且有能力在美国当地备货发货,则可以直接考虑入局美区市场,尤其下半年圣诞节前夕,是电商行业的旺季,黑五、圣诞、元旦都是大促节点。
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