acos的计算公式如下：
ACOS=广告花费/广告销售额
即：ACOS=（CPC*Click）/（客单价*Click*CVR）= CPC/（客单价*CVR）
由此我们可以看出影响acos的因素是CPC、客单价、CVR，所以我们优化acos的思路主要围绕着这三个因素展开。
亚马逊广告acos多少算正常？
亚马逊广告acos即广告投入产出比，它是指广告活动支出占其带来的广告销售额的百分比。我们常说优化广告acos，到底acos值多少才合理呢？可以结合利润率和产品不同阶段的目的去制定一个合理的目标值。
举例如下：
首先我们先把产品的毛利率，也就是广告盈亏点平衡点算出来，假设是25%。如果acos等于25%则说明广告是盈亏平衡的状态，大于25%则广告是亏损的，那小于25%则说明广告是盈利的。然后再结合产品不同的阶段的目的去制定。
第一阶段（1个月）：
推广期，这个阶段的重点目标应该是获得流量，推关键词排名，冲销量，允许acos超出25%。
第二阶段（2个月）：
成长期，这个阶段有些关键词有一定的排名了，但还是要继续投入，稳住排名，可逐渐优化acos达到25%盈亏平衡点。
第三阶段（3个月后）：
成熟期，这个阶段关键词排名，销量稳定，追求利润，控制acos低于25%。
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