TikTok建联达人全流程(TikTok达人邀约话术模板)

TikTok Shop怎样才能迅速与达人建立联系？具体什么样的话术可以赢得达人的信任与好感？建联后又应该如何高效促成合作？

01、6步搞定达人合作

商家和达人合作的流程大致分为6步，我们总结了这套流程以及每个流程里的关键点。

02、选对达人，你需要知道这些技巧

选对达人、产出好内容能让人货场高效运转起来，那么，什么样的达人和自身的人群、商品更加匹配？应该找多少达人、投稿多少短视频？我们整理了一些达人筛选规则。

如何保持「原生感」？

最好选择当地的达人，这样在内容创作上更加贴近美区用户的语言方式和生活习惯。

找多少个联盟达人？

为了保证短视频稳定产出，建议每天和100+的达人建联，每周合作达人15+。

投稿什么样的短视频？

• 除了原生感之外，时长控制在～30秒，最长不超过1.5分钟；
• 讲清楚商品的3个主要卖点；
• 明确指引用户点击挂车商品链接，下单购买。

投稿多少个短视频?

• 月均带货短视频20+；
• 如果商家也有自制短视频，那么达人短视频：商家自卖短视频稿比例可保持在4：1。

根据投放目的筛选达人

• 根据7-14天的视频播放量和发文判断达人是否积极（7天内发布3～4条短视频），粉丝量不是最关键的；
• 提升销量：针对受众人群和价格选择，建议粉丝数选择10K以上；
• 提升品牌知名度：以往经验说明，选择100K以上更加容易达到目标。

根据投放目标筛选达人，最重要的是2点：明确商品处于什么阶段；与达人合作要达到的目标是什么。

选好达人类型之后，还需要考察达人的稳定性、内容质量、性价比等方面，结合头部商家的经验，建议从以下指标判断达人不同方面的能力。

03、说对话：如何用话术打动达人？

筛选出合适的达人之后，商家需要用合适、得体的沟通话术，来提升达人对品牌和产品的初印象，这对促成合作至关重要。有效的沟通需要围绕两个点展开：让达人了解我们的品牌及产品、让我们了解对方的合作意愿。我们准备了一套沟通话术模板供商家参考，如下：

04、主动出击，提升合作概率商家自建联

通过什么渠道与达人建联，是影响合作概率的重要因素。如果商家想自己与达人建联，了解以下这些要点和注意事项，可以提升得到回复、进而达成合作的可能性。

• 建联渠道优先级：WhatsApp>邮箱>TikTok站内私信
• WhatsApp/邮箱：

可以在达人TikTok帐号主页查看是否有信息，如果留有Youtube或者Instagram帐号，也可以去对应帐号内找寻，部分达人会使用Linktree，这部分链接里也会有对应信息；

建联的时候需要突出品牌感：如，WhatsApp帐号包括品牌名称，头像是品牌logo，手机号是本地手机号（建议），邮箱后缀包含品牌名称。

• TikTok站内私信：

给陌生人的私信最多3条，要合理分配私信内容；

过多私信（如超过50人）容易导致被封号，建议商家多准备帐号。

当与达人达成合作意向之后，商家在样品、寄送时间等方面做到以下几点，会提升达人的体验感和对品牌的好感度。

• 样品数量：冷启期间，商家可给达人寄出1-3个样品，便于达人为商家创作1-3条短视频素材
• 寄送时长参考：在获得达人的地址后，当天就发出包裹，物流时间一般为1周，建议物流使用加急服务，2-3个自然日送达
• 添加更多联系方式：一般收货地址会一并提供手机号码，可尝试添加Whatsapp
• 签收提醒：样品签收后，提醒达人在7天内完成带货短视频制作和发布

更多合作方式

除了商家自己与达人建联这一渠道，与达人建联的方式还包括官方合作渠道，比如达人招募（非定向）、定向邀约达人合作、通过资源包合作达人等。