亚马逊手动广告怎么做(亚马逊SP广告投放技巧)

SP手动广告中，竞价的设置是非常关键的，这里我们从基础竞价、竞价策略、bid三个方面来展开。

1. 基础竞价

基础竞价（Base Bid）是亚马逊广告系统中的一个核心概念，指的是卖家愿意为某个点击支付的最高费用。当我们设置了基础竞价后，亚马逊会根据这个数值进行实时的广告竞价，以决定你的广告能否展示在搜索结果中，以及展示的具体位置。

1.1如何设定基础竞价？

1）关键词的竞争程度：竞争激烈的关键词通常需要较高的竞价，才能获得更好的展示位置。比如，如果你在销售行车记录仪，而“dash cam”这个关键词的竞争非常激烈，你可能需要比行业平均竞价高出一定比例，才能让你的广告脱颖而出。

2）产品的利润空间：广告竞价直接影响每单的广告成本，进而影响利润。如果你的产品利润空间较小，不适合设置过高的竞价。例如，假如你售卖的行车记录仪售价为40美金左右，广告预算有限，竞价过高可能会让你在利润上承受较大压力。

3）市场定位：你需要根据产品的目标客户群体进行基础竞价的设定。例如，某些高档产品可能适合较高的竞价，以抢占更靠前的广告位置，从而吸引具有更高消费能力的用户。

1.2 常见的基础竞价问题

1）竞价过低：如果基础竞价过低，广告将很难获得展示机会，或者仅能在较后的位置展示，导致点击量和曝光不足，最终影响销售。

2）竞价过高：竞价过高虽然能够提升广告的展示机会，但也可能导致广告成本过高，转化率不高时反而得不偿失。因此，我们卖家需要在竞价和转化率之间找到平衡。

2. 竞价策略

亚马逊广告提供了三种不同的竞价策略，帮助卖家灵活调整广告竞价，最大化广告效果。理解这些策略并选择合适的方式，是优化广告支出的关键。

前面的文章中我们已经讲解了3种广告策略的区别和联系，这篇文章就讲如何选择竞价策略

2.1 根据广告目标选择

1）品牌曝光：如果你的主要目的是提高品牌知名度，而不是短期内的直接转化，可以考虑使用“动态竞价 – 提高和降低”，以确保在转化机会高的情况下抢占更多曝光。

2）利润导向：如果你更注重控制广告成本和提高投资回报率（ROAS），那么“动态竞价 – 只降低”或“固定竞价”可能更适合，因为它们能够帮助你避免过高的广告费用支出。

2.2 根据产品生命周期选择

1）新品推广期：对于新品，可以使用“动态竞价 – 提高和降低”，通过增加广告展示来快速提高曝光量。

2）稳定期产品：如果你的产品已经进入稳定销售期，且广告表现良好，可以考虑“固定竞价”或“动态竞价 – 只降低”，以平衡成本和转化率。

2.3 根据预算情况选择

1）预算充足：如果预算充足，且你希望在市场上积极争取展示机会，可以考虑“动态竞价 – 提高和降低”，它能在转化机会较高时自动提高竞价，从而获得更多展示和点击。

2）预算有限：如果预算有限，或者你需要更加保守地控制广告成本，“动态竞价 – 只降低”是更安全的选择，它能帮你在转化机会低时自动降低竞价，避免无效的支出。

2.4 根据市场竞争选择

1）高竞争环境：如果市场竞争激烈，选择“动态竞价 – 提高和降低”能够帮助你在转化机会大的时候获取更多展示机会，尤其是针对一些核心关键词和高价值客户。

2）低竞争环境：如果竞争较小，固定竞价策略能够有效帮助你维持稳定的广告支出，同时获得较好的展示效果。

3. Bid

我们建议SP手动广告的初期，3个广告位置都设置0%的竞价。通过不设置额外的加价（即 0% 加价），我们可以观察广告在不同位置的自然表现。这样我们可以更清晰地看到，广告在没有加价的情况下能否在竞争中胜出、获得展示，以及转化效果如何。这为后续调整提供了更有力的依据。

3.1 初期 0% bid的优势

1）节省预算

初期不加价可以帮助我们更好地管理广告预算。尤其是在预算有限的情况下，0% 加价可以让我们测试不同广告位置的效果，而不会因为过高的竞价导致广告费用超支。在测试期间，集中精力收集广告数据，以便后期优化竞价和加价策略。

2）灵活调整的空间

我们可以根据广告在不加价情况下的表现，逐步增加bid，而不需要担心初期投放时由于设置了过高的加价而浪费预算。根据每个广告位置的表现，我们可以有针对性地进行优化，提高搜索结果顶部或其他位置的加价百分比。

3）获得真实的点击和转化数据

这样做能确保我们在没有人为干预情况下了解产品的自然吸引力。通过这些数据，可以更好地判断是否需要通过加价来提高广告展示位置，或者优化广告素材、产品详情页来提升转化率。

3.2 如何从0% bid逐步优化

1）从 0% 开始，逐步加价

通过基础竞价测试广告的自然表现。根据不同广告位置的CTR、CVR表现，后面逐步为高表现的位置增加百分比。

2）在广告投放的整个过程中，需要持续监控关键数据，如点击率、转化率、ROAS、ACoS等。根据这些指标的表现，定期调整加价策略。可以针对表现优异的关键词或广告位置加价，而对于表现不佳的部分则减少加价，甚至停止投放。

4. 总结

在亚马逊SP手动广告中，竞价设置是广告优化的核心。基础竞价决定了广告能否被展示，而竞价策略帮助我们灵活调整广告预算，Bid百分比则进一步优化了广告展示位置给我们带来更高的投产比。通过合理设定这三个关键要素，我们可以在竞争激烈的市场中获得更多的展示机会和点击，从而提高销售额和广告投资回报率（ROAS）。