一．亚马逊SP自动投放是一种广告投放方式，它允许广告自动匹配到与推广商品相关的关键词和商品，帮助卖家快速启动新的广告推广活动，并可用作后续手动广告活动的关键词来源。 这种投放方式利用亚马逊的算法，根据产品listing的内容和系统推送的流量进行广告展示。
亚马逊SP自动广告是一个过渡，当卖家对产品缺乏认知的时候，对推广没有方向，可以通过自动广告，让系统帮我们做初始推广，从而通过数据进一步的了解产品，得到更正确的推广方向。
自动广告的展示位置有搜索结果+商品页面。
二．为什么要开自动广告，自动广告的目的
1. 增加产品曝光
●自动广告会根据产品的内容和亚马逊的算法，自动匹配相关的关键词，从而增加产品的曝光机会。
●自动广告可以展示在搜索结果页、产品详情页以及其他相关的页面上，覆盖面广。
2. 拓词
通过紧密匹配和宽泛匹配，给我们拓展出很多紧密相关的词和扩展词，不断丰富我们的关键词库。这些关键词不仅可以用于广告投放，还可以优化到产品Listing中，提高搜索可见性。
3. 提高销售量
●通过自动广告，产品可以展示给更多潜在买家，增加点击率和购买机会。
●高曝光率和吸引力强的广告文案和图片可以刺激买家的冲动消费。
4. 节省时间和精力
●自动广告无需手动选择关键词和设置竞价，节省了卖家的时间和精力。
●对于新手卖家，自动广告是一个简单有效的广告策略，不需要复杂的操作和经验。
5. 数据收集与分析
●通过自动广告，卖家可以收集哪些关键词效果好，哪些关键词效果不佳，为后续手动广告的优化提供数据支持。
●自动广告的表现可以反映市场对产品的接受度和竞争情况，帮助卖家调整营销策略。
6. 优化广告策略
●通过自动广告获取的表现数据，可以帮助卖家更好地了解市场需求、消费者行为和竞争环境，从而优化整体广告策略。
三．SP自动广告有4种投放方式：
●紧密匹配：顾客使用与您的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，我们会向其展示您的广告。如果您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，我们将在顾客使用“cotton sheets”和“400-count sheets”等搜索词时展示广告。
●宽泛匹配：顾客使用与您的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，我们会向其展示您的广告。如果您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，我们将在顾客使用“bed sheets”、“bath sheets”和“bath towels”等搜索词时展示广告。
●同类商品：买家查看与您的商品类似的商品的详情页面时，我们会向其展示您的广告。如果您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，我们将在包含“300-count Cotton Sheets”和“Queen 400-count Sheets”的商品详情页上展示广告。
●关联商品：顾客查看与您的商品互补的商品的详情页时，我们会向其展示您的广告。如果商品是“Doppler 400-count Cotton sheets”，我们将在包含“queen quilt”和“feather pillows”的商品详情页上展示广告。
四．四种投放方式的理解和运用：
1. 紧密匹配
原理就是匹配文案中的埋词，通过搜索词是否相关，可以知道自己的埋词是否有问题。
紧密匹配我们都是上架即开，一直开到产品不售卖为止，作用就是给我们拓词。
2. 宽泛匹配
基于我们产品文案里面的埋词进行拓展词，一般是在我们商品的核心关键词上了首页之后再开启这种匹配方式。
3. 同类商品
匹配同一小类的相似度高的产品：标品有评论后再开启，非标品可直接开启。
4. 关联商品
关联商品实际上就是我们说的互补的产品，比如碗和筷子、手机和充电器等。
五．SP自动广告的3个广告位置：
| 广告位置 | 曝光 | CPC | 特点 |
| 搜索结果顶部 | 低 | 高 | 展示位置少，竞争大 |
| 搜索结果其余位置 | 中 | 中 | 介于其他2个广告位之间 |
| 商品页面 | 高 | 低 | 展示位置多，竞争小 |
1. 并不是说搜索结果顶部的表现就是最好的，一开始不要加百分比，根据跑出来的不同广告位表现再加百分比，让表现好的广告位更好
2. 影响三个广告位置的出现比例，就是我们的竞价
3. 根据广告目的选择广告位
比如我们要以利润为目的，就选择投产比高的广告位
要获得关联流量，就选择“商品页面”广告位
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