TikTok作为全球最火爆的短视频平台之一，如今已经席卷全球，平台的巨大发展潜力已经为，跨境电商提供了巨大的商机，中国卖家纷纷介入。然而，面对跨境店和本土店的两种选择，不少新手卖家还是有比较多的问题。
一、定义
跨境店：顾名思义，用中国大陆或者中国香港营业执照开设的TikTok小店，只要是从中国大陆发货的就是跨境店。跨境店的注册条件包括中国主体，要求中国主体和美国亚马逊等平台的店铺一致，本地备货，货在美国，支持商家海外仓自发货尾程或者平台物流自提。
本土店：只有拥有美国身份或者企业资质的卖家才能开设本土店，包括ACCU店/个人店/企业店。仅限销售本地区。本土店的注册流程包括手机号、邮箱、美国护照或驾照、SSN或ITIN（社会安全号或个人纳税号）。
二、差异
1、申请资料
跨境店：对于中国卖家来说，只需要提供在国内（包括中国香港）的注册资料即可申请。
本土店：要求卖家使用目标国家或地区的公司执照或个人身份证进行注册。
这一差异体现了两者在资质要求上的不同，跨境店更注重商家的经营实力和信誉保障，而本土店则更看重商家在当地的合法性和合规性。
2、经营范围
本土店：可以经营多种类目的商品，选品和业务范围上有更大的灵活性。
跨境店：在某些情况下，经营的类目可能会有所限制，具体限制取决于平台政策和合作协议。
3、流量与曝光
本土店：TikTok平台在算法和流量分配上可能会更倾向于本土店，给予更多的自然流量和曝光机会，更容易被当地消费者发现和信任，有利于快速积累粉丝和提高品牌知名度。
跨境店：虽然也能获得一定的流量支持，但在与本土店竞争时，在本地用户的信任度和平台推荐优先级上可能会稍逊一筹。
4、回款周期
本土店：回款速度快，一般在订单完成后7天后就能到账。回款周期比跨境店快20天左右，对新手卖家、小卖家来说是个利好条件。
跨境店：跨境店的回款周期比较慢，一般需要30天左右才能到账。这对于资金周转紧张的卖家来说是一个挑战。
5、发货方式
本土店：支持平台发货、商家自发货以及如果是亚马逊卖家还可以从FBA仓库发货等多种方式。卖家可以设置多个发货地址，最多可支持20个，并且在物流配送上具有较高的灵活性和便捷性。
跨境店：主要是从海外仓发货，商家需要提前将货物备货到海外仓，再根据订单进行发货。物流的时效性和灵活性相对较低。
三、优劣势差异
选择本土店，会更刺激消费者的消费欲望，因为买家会认为是本地人开的店铺，信任度更高。而且本土店的转化率较高，回款周期更短，福利更多更大。本土店也有一些缺点，比如超发货时效、网络不稳定、店铺为虚假资料等，都是容易导致封店的因素。
另外，本土店还有一个新店限单的规则：个人店100单，企业店200单。这意味着新开的本土店每天只能接受这么多订单，超过了就会被系统自动关闭。对于想要快速扩大销量和市场份额的卖家来说是一个很大的限制。而且，本土企业店的注册资料复杂，审核流程严格，审核速度比较慢，更容易触发二审，存在一定风险。
选择跨境店：可以直接面向美国市场，无需担心身份和资质的问题。跨境店的缺点在于门槛较高，并且类目有所限制，不是所有卖家都能满足注册条件。
三、如何选择
面对跨境店与本土店的选择，卖家应根据自身实际情况和需求进行综合考虑。
如果追求全球市场的覆盖和更大的流量红利，且能够承担较高的入驻门槛和回款周期，那么跨境店将是您的理想选择。它将助您实现品牌的国际化，触达更广泛的消费者群体。
如果注重运营成本、转化率和回款速度，且能够解决本地注册和发货问题，那么本土店将更具优势。它将助您深耕本土市场，建立长期稳定的客户关系，实现商业的可持续发展。
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