亚马逊促销活动有哪些(一文教你玩转亚马逊促销)

01、亚马逊促销类型概览

亚马逊的促销类型繁多，大致可以分为付费促销（或受邀促销）和免费（或低成本）促销两大类。

付费促销 包括LD（Lightning Deal）、BD（Best Deal）、DOTD（Deal of the Day）等，这些活动通常需要支付一定的费用或需要通过亚马逊的邀请，亦或者满足特定条件才能参与，但能够带来显著的流量和销售提升。

免费促销 则包括优惠券、专享折扣、买一赠一等，这些活动虽然不需要支付额外费用，但在设置时也需要考虑成本效益，以避免不必要的损失。

每种促销方式都有其独特的优势和适用场景，关键在于如何灵活运用，以最大化销售效果。

02、付费/受邀促销详解

1. 秒杀（Lightning Deal，简称LD）

• 秒杀是亚马逊最受欢迎的促销方式之一，能够在短时间内吸引大量流量，通常持续时间为4-6小时，产品售完，活动也会立即停止。
• 提报秒杀时，需注意促销价格受最近30天最低价影响，避免提前大幅降价。
• 大促前夕（如Prime Day、黑五等）尽量避免提报秒杀，以免影响大促价格。

2. 7DD（7 Days Deal）

• 7DD是亚马逊的一种长期促销方式，通常持续时间为7天。
• 与LD类似，7DD也需要支付一定的费用，但能够带来持续的流量和销售提升。
• 提报7DD时，同样需关注价格因素，确保与其他促销活动不冲突。

3. DOTD（Deal of the Day）

• DOTD是亚马逊每天精选的促销商品，通常具有极高的曝光率。
• 参与DOTD通常需要经过亚马逊的严格筛选和邀请。
• 提报DOTD需具备一定的品牌影响力和销售历史。虽难度较高，但一旦成功，将带来巨大的流量和销售。

4. BD（Best Deal）

• BD是亚马逊长期促销的一种，通常持续时间为一周。
• 虽然不需要直接支付费用，但参与BD通常需要经过亚马逊的邀请或满足特定条件，如库存量、销售业绩等。
• 提报BD时，同样需关注价格因素，避免与其他促销活动冲突。

03、免费（或低成本）促销策略1. 优惠券

• 优惠券是吸引消费者的有效手段，可以设置百分比折扣或现金折扣。
• 最低5%折扣，每使用一个优惠券会收取0.6美金/0.45英镑/0.5欧元的手续费，无使用则不扣费。（*具体以卖家平台显示为准）
• 今年亚马逊推出新规，允许新品和评分超过4.0分的ASIN创建优惠券，为新品推广提供更多机会。
• 优惠券可设置是否允许折扣叠加，避免零元购风险。

2. 专享折扣

• 专享折扣通常面向Prime会员，要求折扣价低于参考价格至少15%。
• 新品期设置专享折扣可能面临参考价格抓取问题，可通过原价出单解决。
• 黑五网一期间，Prime专享折扣将收费，但可获得与秒杀相同的特殊活动标志。

3. 买一赠一

• 买一赠一适用于清仓或搭配销售，有助于提升销量和库存周转率。
• 设置时需谨慎选择赠品，确保与主商品具有互补性。

4. 社交媒体促销代码

• 社交媒体促销代码通常与亚马逊影响者联盟挂钩，可通过红人推广增加曝光。
• 每个小时设置不同的代码，提高红人推广效果。

5. 购买折扣

• 购买折扣是常见的促销类型，可设置满减或百分比优惠。
• 使用购买折扣时，务必关闭其他折扣，避免折扣叠加造成损失。

6. 品牌定制促销

• 品牌定制促销可触达最有可能与品牌互动的客户，实现精准转化。
• 折扣范围在10%-50%之间，可根据目标受众灵活设置。

7. 价格折扣

• 价格折扣以划线价形式显示，面向所有顾客群体。
• 免费开放使用，可作为日常降价促销手段。

04、折扣叠加计算方式

在亚马逊日常运营中，多种促销手段可能会同时进行，而错误的折扣叠加往往会造成不必要的损失。因此，卖家需要了解并掌握亚马逊的折扣叠加计算方式。

• 站内促销类Deals（如秒杀、BD等）：同个产品不能同时进行，但可与优惠券、购买折扣等叠加。叠加时，需根据折扣类型（如折后价计算或原价计算）确定优惠额度。
• 优惠券Coupons：可与所有促销类型叠加，需手动领取。
• 促销Promotions（如社交媒体促销代码、购买折扣等）：需符合指定条件或输入折扣码享受优惠。购买折扣之间可无限叠加，但每次只能使用一个折扣码（优先型优惠码）。