电商转化率怎么计算(电商常用公式大全)

1. 利润计算公式

利润是电商中最重要的指标之一。计算公式如下：

利润=销售收入−(产品成本+物流费用+亚马逊费用+其他费用)

·销售收入：产品的销售价格。

·产品成本：产品的采购或制造成本。

·物流费用：运输、仓储和配送费用。

·亚马逊费用：亚马逊的销售佣金、FBA费用、广告费用等。

·其他费用：如包装费用、退货费用等。

PS：利润在选品中必须要有足够的空间，才能够在市场中生存。

2. 毛利率计算公式

毛利率可以帮助你了解每件产品的盈利能力。计算公式如下：

毛利率=(销售收入−产品成本销售收入)×100%

PS：此处毛利润是不包括办公成本和人员成本等固定开支，扣除后为净利润。

3. 净利润公式

净利润是从总收入中扣除所有成本和费用（包括税费）后的剩余金额。计算公式如下：

净利润=销售收入−总成本和费用

·总成本和费用：包括所有的运营成本、制造成本、税费、利息费用等。

4. 净利润率公式

净利润率衡量了公司在扣除所有成本后的实际利润率。计算公式如下：

净利润率=(净利润/销售收入)×100%

·净利润：销售收入减去所有费用后的剩余金额。

·销售收入：产品或服务的总销售额。

5. ROI（投资回报率）计算公式

ROI 用来衡量投资的回报率，计算公式如下：

ROI=(利润总投资)×100%

·总投资：产品采购成本、广告支出、物流费用等所有投入成本。

6. ACoS（广告成本销售比率）计算公式

ACoS 是衡量广告效果的一个重要指标。计算公式如下：

·广告费用：投放广告的花费。

·广告带来的销售额：通过广告产生的总销售额。

·最终化简后的公式：ACOS=（广告平均CPC/CVR*P）x100%

·CVR：产品转化率。

·P：产品售价。

·简化公式后可以帮助我们参考降低ACOS的方向。

7. FBA费用计算公式

亚马逊的 FBA（Fulfillment by Amazon）费用包括仓储费和配送费。可以使用亚马逊提供的 FBA 计算器来估算这些费用。

FBA费用=仓储费用+配送费用

·仓储费用：每立方英尺收费，合理发货。

·配送费用：极致压缩产品体积与控制产品重量。

·仓储费用是一个隐形的成本，在前期计算利润的公式里面可能没有考虑进去，但是每个月的仓储费都是必交的，需要卖家注意这一点；尤其是接下来的10-12月份的旺季仓储费

8. FBA存储费用计算公式

亚马逊FBA（Fulfillment by Amazon）仓储费用分为月度仓储费用和长期仓储费用：

月度仓储费用=体积（立方英尺）×月度仓储费率

长期仓储费用=单位存储费率×超过365天的库存数量

·月度仓储费率：根据淡季和旺季的不同而有所变化。

·单位存储费率：对于超过一年的库存，亚马逊会收取更高的长期仓储费。

9. 库存周转率公式

库存周转率帮助你了解库存的周转速度。计算公式如下：

库存周转率=销售成本/平均库存

·销售成本：产品的总成本。

·平均库存：通常是（期初库存 + 期末库存）/ 2。

需要注意的是：周转率高于28周的产品需要缴纳额外的长期仓储费，应定下规则，超过28周周转或者库存长达90天以上的产品必须做清货处理。

10. 转换率公式

转换率是衡量产品页面访客转化为购买者的比例。计算公式如下：

转换率=(订单数/访客数)×100%

·订单数：特定期间内的总订单数。

·访客数：特定期间内访问产品页面的总人数。

12. 广告转化率公式

广告转化率衡量了广告点击转化为销售的情况。计算公式如下：

广告转化率=(广告带来的订单数/广告点击次数)×100%

·广告带来的订单数：通过广告带来的总订单数。

·广告点击次数：广告被点击的总次数。

13. 广告投产比（ROAS）公式

ROAS（Return on Ad Spend）表示广告支出带来的收益，用于衡量广告投资的效果。计算公式如下：

ROAS=广告带来的销售额/广告费用

·ROAS 值越高，广告的投资回报率越好。

14. 库存持有成本公式

库存持有成本是指维持库存所需要的成本，通常包括仓储、保险和机会成本。计算公式如下：

库存持有成本=平均库存×持有成本率

·平均库存：通常为（期初库存 + 期末库存）/ 2。

·持有成本率：通常为年利率或仓储费率。

15. 最低库存水平公式

最低库存水平是指在重新订货前的最低库存量。计算公式如下：

最低库存水平=安全库存+(日均销量×补货周期)

·安全库存：防止库存不足的额外库存量。

·日均销量：平均每日销售数量。

·补货周期：从订货到补货到达所需的天数。

16. 补货点（ROP）公式

补货点帮助你确定何时需要订购新库存。计算公式如下：

补货点=日均销量×交货周期+安全库存

·交货周期：从下单到库存到达所需的天数。

17. 退货率公式

退货率衡量产品退货的频率，用于评估产品的满意度和质量控制。计算公式如下：

退货率=(退货数量总销量)×100%

·退货数量：在一定时间内退回的商品数量。

·总销量：在相同时间段内售出的商品总数。

18. 跨境汇率风险公式

跨境电商需要考虑汇率波动对利润的影响。计算公式如下：

汇率风险影响=销售收入×((原始汇率−当前汇率)/原始汇率)

·原始汇率：交易开始时的汇率。

·当前汇率：结算或支付时的汇率。有些卖家会等待汇率高的时候再提款，这并不是一个最优策略，最优策略是立即提款，并且让资金产生更高的利息，下一期讲下我的资金周转。

19. 长尾效应公式

在电商业务中，长尾效应衡量低销量产品对总体销售额的贡献。计算公式如下：

长尾效应=(低销量产品的销售额/总销售额)×100%

·低销量产品的销售额：低销量产品的累计销售收入。

·长尾效应：长尾足够长的时候，那是一个永远无法满足的市场。

20. 广告支出回报率公式（TACoS）

TACoS（Total Advertising Cost of Sales）是指广告支出相对于总销售额的比率，计算公式如下：

TACoS=(广告费用/总销售额)×100%

·广告费用：所有用于广告的费用总和。

·总销售额：包括广告和自然流量带来的所有销售额。

21. 库存资金占用率公式

库存资金占用率衡量库存资金占用对总资金的影响，计算公式如下：

库存资金占用率=(库存成本/总运营资金)×100%

·库存成本：目前库存的总成本。

·总运营资金：所有可用于运营的资金总额。