本文将分享亚马逊广告的基本知识，相信很多新手小白刚开始进入亚马逊都不太懂，一文带你了解亚马逊广告基础及实操。
一、广告基本指标
1. Impression（曝光量）：广告展示次数。
2. Click（点击量）：广告被点击次数。
3. CTR（点击率）：点击量/曝光量。
4. CPC（单次点击付费）：每次点击花费。
5. Spend（广告总支出）：广告投放总费用。
6. Orders（广告带来订单量）：广告促成订单数。
7. Sales（广告带来总销售额）：广告产生销售总额。
8. CR（转化率）：广告带来订单量/点击量。
9. ACOS（广告成本销售比）：广告总支出/广告带来总销售额。
10. ROAS（广告支出回报）：广告带来总销售额/广告总支出。
二、影响广告因素
（一）曝光
1. 关键词与产品关联度。
2. 关键词在文案投放位置与频率。
3. 广告预算、竞价、百分比设置。
4. 关键词历史点击率与转化率。
5. 产品价格和评论。
（二）点击
1. 主图是否清晰且吸引人。
2. 标题是否凸显卖点。
3. 价格是否有竞争力。
4. 评论数量和评分质量。
5. 是否有prime标签。
（三）转化
1. 价格是否有竞争力。
2. 卖点是否满足用户需求。
3. 评论数量和评分首页质量。
4. 图片是否清晰表达卖点。
5. 是否有购物车。
6. A+页面是否专业。
三、广告框架
广告组合＞广告活动＞广告组
1. 不同产品设不同广告组合。
2. 不同广告匹配类型设不同广告活动。
3. 不同流量关键词投不同广告组。
四、广告操作要领
1. 自动广告控制预算。
2. 手动广告控制ACOS和转化率。
3. 每天监控关键词广告排名/自然排名。
4.大词和小词别放一个广告活动
5. 每个产品做一个广告组合。
6. 每种广告匹配类型设一个广告活动。
7. 每个广告组放3 – 5个词。
五、预算与竞价策略
（一）预算分类
1. 每日预算：每天为某个广告活动制定的花费金额。
2. 生命周期预算：制定在某段投放期内预计支出的总金额。
（二）竞价逻辑
1. 固定竞价：保持竞价不变。
2. 动态竞价 – 只降低：（当点击的转化可能性较低时，自动为你降低竞价）
3. 动态竞价 – 提高和降低：（根据点击转化可能性的高低为你降低或者提高竞价）
（三）按位置竞价
1. 搜索结果首页首位（TOS）
2. 搜索结果其余位置（ROS）
3. 产品详情页（PP）
六、广告实操
（一）自动广告
1. ASIN投放
有转化：设置ASIN定向广告。
点击高、没转化：设置商品否定广告。
点击低、没转化：设置商品否定广告。
2. 关键词投放
有转化：设置大词手动广泛广告。
点击高/低、没转化：
①关键词完全不相关，精准否定
②关键词部分不相关，精准否定不相关词根
③关键词完全相关，不做处理，等评论
（二）手动广告
1. 广泛广告：
有转化
①大词表现好，设置手动精准广告
②小词表现好，降低ACOS上首页
点击高/低、没转化：
①关键词完全不相关，精准否定
②关键词部分不相关，精准否定不相关词根
③关键词完全相关，等评论，设置手动词组广告
2. 词组广告：
有转化
①大词表现好，设置手动精准广告
②小词表现好，降低ACOS上首页
点击高/低、没转化：
①关键词完全不相关，精准否定
②关键词部分不相关，精准否定不相关词根
③关键词完全相关，等评论，设置手动精准广告
3. 精准广告：
精准大词/小词：
提高转化率，降低ACOS，保证关键词上首页。
（三）商品广告
1. 商品投放：
类目广告
①表现差的ASIN，设置商品否定广告
②表现好的ASIN，设置ASIN定向广告
ASIN定向广告
①表现好的ASIN，加大预算
②表现差的ASIN，踢出广告
没曝光，预算/竞价过高：
设置DSP广告类目广告
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