Costco开市客

2025/02/13 08:01 • 阅读 116

Costco（开市客）于1976年在美国成立，历经近五十年的发展，现已成为全球第三大零售商，美国最大的连锁会员制仓储店，市值高达4352亿美元。

创立初始，Costco就以“少SKU、大批量、低价格”的理念吸引消费者。凭借简单高效的策略，Costco在创立两年后迅速上市，并用筹得的资金扩展门店，逐渐成为零售行业的新星。

快速增长带来了库存和成本的压力，公司通过开发自有品牌Kirkland和优化供应链成功转型，走出一条独特的“低毛利高周转”之路。

发展历程

1983年：第一家Costco门店在华盛顿开设。

1993年：与启发其创立的Price Club合并，成为PriceCostco，后简化为Costco。

2000年代：随着电商浪潮的兴起，Costco上线了Costco.com。

2020年：Costco迅速调整物流和线上服务，保障了商品供应和会员体验。

2023年底：全球拥有861家门店，会员人数1.3亿人。

平台优势

Costco 会员黏性强

Costco 的客户主要为中产阶级，续费率高达 90%；大部分会员在会员到期后 6 个月以内完成续约；历史上 Costco 每 5 年进行一次会员费提价，但对公司的会员续费率几乎没有负面影响。

目标客户非常清晰

Costco的目标客户为年收入在 10 万美金的家庭。低 SKU能够帮助会员们快速且精准的找到所需产品，大大减少了消费者的时间成本和决策成本，大幅降低了库存周转天数。

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