得物怎么卖东西(得物入驻条件费用及流程)

一、得物平台的吸引力

得物在 2024 年可谓是发展迅猛，成为众多品牌和商家竞相入驻的热门平台。其吸引力主要体现在以下几个方面。

首先，得物拥有全电商平台中最年轻的用户群。在中国 2.6 亿 95 后年轻人中，得物用户渗透率高达 70%。这些年轻人消费频次高、消费意愿强，全年消费无淡季。他们除了购买日常所需之外，还愿意购买好物犒赏自己、礼赠他人，使得物平均件单价是行业均值的 5 倍。旺盛的年轻消费力，让得物成为跨境时尚品类的第一平台。

其次，得物为商家提供了全托管的服务模式。商家无需开店，只需将货品存放在得物海外仓远程托管就可赚钱。既无需店铺装修，也无需投入更多的人力成本做商品的拍摄、上架、翻译或客服工作。得物研发的全球 API 匹配及托管定价工具，可以自动化识别库存，自动出价售卖，让商家轻松经营。同时，得物平均退货率低于其他平台 60% 以上，商家不用为售后操心。

此外，得物还为商家带来巨大流量。商家入驻得物不需要投流，除了新商品上架后就自带冷启流量，得物社区 80% 的内容动态带有商品链接，内容与电商交易打通，天然为商品带来自然讨论度和流量。

得物在 2024 年全面引入跨境新商，计划进一步加强跨境商家引入，全年预计达成 80% 以上增幅，并投入更多资源进行仓网建设，优化流程和服务能力。同时，得物还通过举办各种活动，如消博会、厦门国际时尚周等，展示全球精品好物，吸引年轻消费者，推动优化消费供给、促进消费潜力持续释放。

总之，得物平台在 2024 年以其独特的优势，吸引了众多品牌和商家的关注，也对年轻消费者产生了巨大的影响力。

二、入驻条件详解

（一）企业入驻条件

企业若想成功入驻得物平台，以下条件必不可少。首先，营业执照是基础，它证明企业的合法经营身份。企业需确保营业执照在有效期内，且经营范围与拟在得物平台销售的商品相匹配。

品牌资质授权也至关重要。这不仅能保证所售商品的合法性，还能提升消费者对品牌的信任度。例如，若企业销售某知名品牌商品，需提供该品牌的授权书，确保企业有权在得物平台上销售该品牌商品。

良好的商业信誉和经营记录是得物平台考量的重要因素。得物平台注重商家的诚信经营，企业在过往的经营活动中应无不良记录，如假冒伪劣商品销售、虚假宣传等行为。数据显示，得物平台对商家的信誉评级有着严格的考核标准，只有通过信誉评级的企业，才能在平台上获得更多的机会和资源。

法人身份信息需真实有效。法人作为企业的代表，其身份信息的准确性和合法性对于企业入驻得物平台至关重要。企业需提供法人的身份证正反面复印件等相关材料，以便得物平台进行核实。

（二）个人入驻条件

对于个人卖家而言，入驻得物平台也有一定的要求。营业执照是个人卖家入驻的前提之一。这确保了个人卖家的经营活动在合法的框架内进行。

信用评级在个人入驻中起着关键作用。得物平台会对个人卖家的信用进行评级，评级越高，信用越好。个人卖家需要在得物平台上进行交易，积累良好的信用记录。例如，及时处理订单、提供优质的商品和服务等行为都有助于提升信用评级。

一般纳税人资格虽然不是强制要求，但具备一般纳税人资格的个人卖家在财务和税务处理上会更加规范和便捷。同时，这也可能会为个人卖家在得物平台上的经营带来一定的优势。

三、入驻方式及流程

（一）入驻方式

自主入驻：商家可以自己提交入驻申请，按照要求填写信息，申请通过后，商家登录后台，在线缴纳保证金等。这种方式的特点是入驻过程较复杂，所有入驻相关事宜均需要自己亲力亲为。对于没有成功下店经验的新手商家来说，想要成功入驻得物平台难度较大。

（二）具体流程

四、入驻后的运营策略

（一）选品关键

选品在得物平台的运营中至关重要。得物的主要用户群体是年轻人，他们对潮流文化有着独特的追求，因此商家应选择具有独特性、符合年轻人审美的产品。例如，限量版的球鞋、联名的潮牌服饰、明星周边商品以及新奇有趣的科技产品等都是得物用户喜爱的类型。同时，商家要时刻关注市场动态，根据潮流趋势及时调整选品策略。据统计，得物上潮流商品的销量增长速度明显高于其他类型商品，这充分说明了选品符合年轻人审美和市场趋势的重要性。

（二）合理定价

得物平台价格相对透明，商家需在保证利润的前提下合理定价。一方面，可以参考同类产品在得物平台上的价格，了解市场行情，避免价格过高或过低。另一方面，结合行业数据和成本分析，确定合适的价格区间。例如，如果产品是独一 无 二的，或者在市场上具有较高的热度和需求度，可以适当提高价格；但如果产品面临激烈的竞争，就需要考虑降低价格以提高竞争力。同时，商家还可以根据不同的销售节点和促销活动，灵活调整价格策略。

（三）及时发货

得物对发货时效要求严格，商家一般需在订单支付后 48 小时内发货。这就要求商家建立高效的库存管理和物流配送体系，确保能够及时处理订单。如果遇到特殊情况无法按时发货，商家应提前与得物平台和用户沟通，说明情况并争取理解。据了解，得物对按时发货的商家会给予一定的奖励和优先推荐，而对于发货不及时的商家则会进行处罚，甚至可能影响店铺的信誉度。

（四）优质售后

得物注重用户体验，商家应提供优质售后服务。这包括快速响应用户的咨询和投诉，及时处理退换货事宜。商家可以建立专业的客服团队，确保能够在第一时间回复用户的问题，并提供满意的解决方案。同时，商家还可以制定完善的退换货政策，让用户购物无后顾之忧。例如，提供免费的退换货服务、延长售后时限等，都可以提高用户的满意度和忠诚度。

（五）有效推广

入驻得物后，商家可通过多种方式提升曝光度和销量。一是参与得物平台的促销活动，如限时折扣、满减优惠、新品首发等，吸引用户关注并下单。二是利用社交媒体宣传，通过微博、微信、抖音等平台展示商品，引导用户前往得物平台购买。三是与网红合作，邀请网红进行产品推广和试用，借助网红的影响力扩大品牌知名度。此外，商家还可以通过得物的社区板块，发布优质的内容，与用户互动，提高品牌的口碑和美誉度。

（六）优化运营

商家应定期更新商品信息，优化关键词，提高转化率。及时更新商品的图片、描述和价格等信息，让用户了解商品的最新情况。同时，通过分析用户的搜索习惯和行为数据，优化关键词，提高商品在搜索结果中的排名。此外，商家还可以关注数据分析，了解用户需求和市场趋势，以便及时调整运营策略。例如，通过分析销售数据，了解哪些商品受欢迎，哪些商品需要调整价格或促销策略；通过分析用户评价，了解用户对商品和服务的满意度，以便及时改进。

（七）拓展业务

当业务稳定后，商家可考虑增加产品线、开设线下门店等拓展业务范围，提升品牌影响力和市场份额。增加产品线可以满足用户的多样化需求，提高用户的购买频率和客单价。开设线下门店则可以为用户提供更加直观的购物体验，增强品牌的知名度和美誉度。同时，线下门店还可以与线上平台相互引流，实现全渠道营销。例如，一些得物上的知名品牌在业务发展到一定阶段后，纷纷开设线下门店，取得了良好的效果。