跨境电商哪个靠谱(十大跨境电商平台哪个好)

现在市面上的跨境电商平台众多，到底应该怎么选？

平台比较

亚马逊

平台简介

亚马逊是全球最大的电商平台之一，成立于 1995 年，总部位于美国华盛顿州的西雅图。

目前亚马逊有几大主要站点：

1）北美站：

• 市场容量：北美站是亚马逊全球最大的海外站点，覆盖美国、加拿大、 墨西哥三个国家。

其中美国站市场容量最大，美国作为全球最大的零售市场，几乎每家都会使用亚马逊平台购物，美国亚马逊 Prime 会员数量超 1 亿，月流量达 17 亿多，是中国出口商品种类排名第一的地区。

    加拿大和墨西哥站点可以在美国站基础上一键开启，使用远程配送服务，对新手而言不需要额外操作

• 利润情况：竞争激烈，运营成本高，但出货量大，利润依然可观。

2）欧洲站：

• 市场容量：欧洲站是继北美站后的第二大亚马逊市场，目前包括英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰等站点。欧洲地区网购人数超过 5 亿，长期位于电商流量排行榜前三名，市场覆盖范围广。德国站和英国站是欧洲最大的两大站点，占据40%以上份额。
• 利润情况：出货量小于北美站，但利润通常高于北美站。但欧洲站需要面对 KYC 审核以及 VAT 增值税等问题，会增加运营负担。

3）日本站：

• 市场容量：亚马逊日本站是日本排名第一的电商购物网站
• 利润情况：日本用户对商品质量要求高，有不错的利润空间。另外，因为距离近，物流成本相对较低，利润上也会有正面作用。

4）新兴站点

    1. 澳洲站：

• 市场容量：澳大利亚地广人稀，电商规模增长较快，但目前市场规模相对较小。截至 2024 年，澳洲的电商规模预计将达到 323 亿美元，具有一定的发展潜力。

利润情况：澳洲人民对高单价产品的接受能力较高，利润可观。但物流成本相对较高，FBA 和自发货在澳洲站优势不大，这在一定程度上会影响利润。并且，澳大利亚对商品的进口把控严格，选品方面会有一定的限制。

2. 印度站：

• 市场容量：人口多是优势，但价格敏感也是真，要靠便宜产品走量，对小卖家不友好。
• 利润情况：还是上面那句话，利润靠走量。

3. 中东站：    

• 市场容量：中东地区共有 24 个国家，3.6 亿的人口，红利非常巨大。而且中东人有钱，愿意支付贵价商品
• 利润情况：售价高意味着可以做高利润。同时，该地区的竞争相对没有其他成熟站点激烈，是一个具有较大潜力的市场。

 4. 新加坡站：

• 市场容量：新加坡站是亚马逊 2019 年推出的新站点，但问题是整个国家也就是几百万人口，做不出来量，且当地还有虾皮Lazada，难突围。
• 利润情况：售价可以做高，但是量起不来也是白搭。建议顺带着做，但不要专门做。

发货方式

亚马逊主要有三种发货方式：

1）亚马逊物流（FBA）：全称Fulfilled by Amazon

• 流程：卖家先将货发到亚马逊仓库，有订单后亚马逊负责发货、售后。相当于货发到亚马逊仓库，基本上你就不用管了。
• 优点：亚马逊给流量，物流配送快，订单多。差评能少点、高价值产品有优惠。
• 缺点：FBA仓库各种费用层出不穷，造成成本高，而且货一早就发出去了，卖不出去全砸手里，对资金压力大。

2）卖家自发货（FBM）：全称Fulfilled by Amazon

• 流程：买家下单后，卖家自己负责发货、管理售后等全部流程，一般从国内发货给国外买家。
• 优点：发货灵活，产品掌控度高、可上传产品多。
• 缺点：亚马逊基本不给流量，因为国内发到国外时效太久，很多买家不会下单。

3）第三方海外仓：

• 流程：卖家将货物批量发至第三方海外仓，有订单时，海外仓根据卖家指令发货。
• 优点：发货快、灵活性强、便于海外中转、产品处理灵活。
• 缺点：同样还是亚马逊不给流量，推广难、而且海外仓服务质量参差不齐、售后很麻烦，容易扯皮。

注册开店资料

个体户开不了店，只能用公司性质的营业执照。

要准备：

1. 营业执照（一个执照只能注册一个店）
2. 法人身份证（一个法人只能注册一个店）
3. 法人名下的Visa或者Mastercard信用卡
4. 国内银行账户或者第三方收款账号
5. 其他可能的资料：水电煤资料、品牌注册等资料

官方开店渠道

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 eBay

平台简介

eBay是1995年成立的全球电商平台，覆盖190多个市场。

1）美国站

• 市场容量：eBay起源地，市场庞大、流量高，消费者众多、消费力强，对多种商品需求广泛，在电子产品等品类潜力大。
• 利润情况：竞争激烈，利润空间被压缩。

2）英国站

• 市场容量：该站点每周访问量约为 2400 万，基本上是英国人口总和的一半，其市场地位较高。
• 利润情况：英国人价格敏感度较低，对品质要求高，质量好受欢迎可以卖出一定利润。

3）德国站

• 市场容量：德国是欧洲第二大电商市场，人口及网民数量都居欧盟第一，eBay 德国站的市场增长速度较快，是 eBay 增速最快的站点之一。
• 利润情况：德国站的卖家缺口较大，很多产品只要能上架就有销售机会，利润相对较高，甚至超过美国站。德国站利润比较丰厚，但一定要注意产品认证和合规。

4）澳大利亚站

• 市场容量：电商潜力大，eBay是领头羊，周访客量2100万，电子、家居和时尚占比较高，部分产品增长快。
• 利润情况：消费者对价格和品质有要求，主要成本还是物流（离国内太远）

发货方式

1）直发物流：

特点：eBay 平台提供的一种物流服务，在国内 185 个城市可上门揽收，之后通过空运方式直接运输到目的地，再派送给买家。

分类：分为经济、标准、标准带电三种方案，经济方案价格较低，但运输时效可能较长；标准方案在价格和时效上较为平衡；标准带电方案则适用于带有电池等带电物品的运输。

2）海外仓发货：

• 头程运输：卖家需要提前将货物运送至海外仓储存储，头程运输方式主要有空运和海运两种。空运效率高、时效快、稳定性好，但收费较高；海运效率低、时效慢、稳定性差，但费用低廉。
• 末端派送：货物到达海外仓后，在末端派送环节，卖家可以与当地邮政或者物流公司合作。

3）自发货：

国内有大量货代公司提供对应服务。

3. 注册开店资料

1）个人卖家：

• 身份证：准备好自己的身份证，并且可能需要提供一张彩色的扫描件。
• 手机号：需要一个没有注册过 eBay 的手机号，用于接收验证码等信息。
• 电子邮箱：建议使用国际通用的邮箱，如 Gmail 等，以便顺利接受来自 eBay 及海外买家的邮件。并且该邮箱不能是之前注册过 eBay 的邮箱。
• 信用卡：建议使用 Visa、Mastercard 等双币信用卡，信用卡需要开通网上银行功能，以便日后进行相关操作，如支付费用等
• 收款账号：可以注册一个 PayPal 个人账号用于接收款项，注册时需确保信息准确无误。

2）企业卖家：

• 营业执照：可以是内地或者香港的合法登记的企业营业执照，注册时间最好超过一年（部分情况下可能对注册时间有要求）
• 法人身份证：如身份证资料、个人近照、地址证明资料（地址证明要和注册地址一致）等，同时可能用于做跨国认证
• 企业邮箱：必须是没有注册过 eBay 的企业邮箱，如 Hotmail 等国外企业邮箱
• 手机号：需要是没有注册过 eBay 的手机号，最好是法人的手机号码，但也可以不是
• 企业收款账号：准备好 PayPal 企业账户或者其他 eBay 认可的企业收款账号，以便接收交易款项

4. 官方开店渠道

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速卖通

平台简介

全球速卖通（英文名 “aliexpress”）是阿里巴巴集团旗下的国际跨境电商 B2C 平台。

速卖通已经开通 18 个语种的站点，业务覆盖全球 200 多个国家和地区，支持 38 个本地支付渠道，在 51 个国家 / 地区支持以当地货币付款。

主要站点情况：

1）俄罗斯站：俄罗斯是速卖通的最重要市场。2021 年数据显示，俄罗斯速卖通总订单量超 3 亿笔，同比增长 20% 以上；总营业额达 3060 亿卢布（42 亿美元），同比增长 46%，其中本地营业额占 1100 亿卢布，比 2020 年增加 124%。2021 年俄罗斯速卖通独立用户数超 8020 万，同比增长 31%。

2）西班牙站：西班牙拥有 4700 万人口，是欧盟第四大经济体。其电商规模虽只有 180 亿美元，但渗透率仍较低，发展潜力大。西班牙是速卖通重点发力的站点之一。

3）巴西站：巴西是拉丁美洲最大的经济体之一，人口众多，市场潜力大。速卖通在巴西的业务增长迅速，是可以尝试的站点。

4）其他站点：如美国、英国、德国等，都是速卖通可以售卖的站点，但市场占有率不如前面几个站点高。

发货方式

主要是2种发货方式：

1）自发货：

• 专线物流：是一种一对一的物流方式，通常由航空公司或物流公司推出。性价比高、物流服务丰富、承运物品广泛，但时效不够稳定，1-2周不等。
• 邮政小包：是一种经济实惠的发货方式，适用于轻量级商品。例如中国邮政的小包挂号或者其他国家邮政的类似服务。运输时间较长，通常需要 2 到 4 周的时间

2）海外仓：

• 运作模式：卖家先将商品批量运送到速卖通在海外的仓库进行存储，当有买家下单后，海外仓负责拣货、包装及运输。
• 费用构成：会产生仓储费、订单出入库处理费、贴标费以及运费等。仓储费一般是按照货物的体积，按每立方米去计算，同时还可能有一定的管理费、服务费等。
• 优势：可以大大缩短交货时间，提高客户满意度，尤其对于大件商品，能节省运费以及配送时间，提升商品的竞争力。但这种方式对卖家的资金实力和库存管理能力要求较高，适合有一定规模和实力的卖家

注册开店资料

速卖通开店需要准备的资料如下：

1）公司营业执照彩色扫描件(需在公司执照有效期内)

2）开店公司企业支付宝账号或公司对应法人个人支付宝账号

3）法人、股东基本信息(含身份证信息)

4）联系方式(您公司的联系邮箱、电话等)

注意！速卖通开店，会有保证金的要求。

保证金根据入驻类目缴纳，一般为1万、3万、5万三个梯度；佣金比例各类目有所不同，通常在5%至8%之间。

4. 官方开店渠道

最稳健的是找官方渠道开店，一键直连官方公众号提交资料：

Coupang

平台简介

Coupang 是韩国最大的在线零售平台之一，截至 2023 年末，其月活用户超 2100 万，同比增长 27%，在韩国购物应用中处于领先地位，其地位类似于中国的淘宝。

Coupang 目前没有月租等费用，开店的基础成本相对较低。主要的费用包括产品采购成本、物流费用、平台佣金。

韩国买家能为高质量商品支付较高的溢价，所以利润空间还是比较可观。

另外，Coupang为卖家提供了多种扶持政策，例如新入驻卖家可享受新品入仓佣金优惠、轻小件运费补贴、免费提报站内大促、官方站外补贴活动、孵化经理直接对接、新店广告金扶持等。

发货方式

Coupang 的卖家发货方式主要有以下几种：

1）CGF（Coupang Global Fulfillment）：

• 模式特点：这是官方的物流发货模式，类似于亚马逊的 FBA 仓储配送服务。卖家需要提前将商品发送到平台在深圳的仓库进行囤货。
• 优势：当买家下单后，平台仓库会直接安排发货，物流速度快，能够提供高效的配送服务，一般可在 3 个工作日左右完成配送。商品会带有火箭配送标识，能提高产品的曝光度和转化率，增加消费者的信任度和购买意愿。
• 劣势：物流费用相对较高，并且卖家需要提前准备库存，存在一定的囤货压力和资金占用风险。

2）CGF Lite：

• 模式特点：也属于官方物流模式，可以看作是半自发货方式。卖家不需要提前囤货，在出单之后的 48 小时内将商品发送到平台的深圳仓库，之后由仓库将商品发给韩国客户。
• 优势：相比 CGF，这种方式资金压力较小，不需要大量囤货，适合一些资金相对紧张或者刚开始尝试在平台上销售的卖家。同时也能获得火箭配送标识，增加产品的曝光和转化。
• 劣势：对发货时效要求较高，卖家需要在规定时间内将货物送达深圳仓库，并且在物流的整体时效性上可能会比 CGF 稍慢一些

3）第三方物流发货：

• 模式特点：卖家通过自己寻找中国到韩国的物流商来承接运输业务。物流商一般在威海、深圳等地有仓库，卖家出单后，将商品发一个国内快递到物流商的仓库，物流商再将商品发往韩国客户手中。
• 优势：价格相对官方物流来说可能会稍微便宜一些，对于一些想要降低物流成本或者对官方仓库的产品审核不太有把握的卖家来说是一个选择。
• 劣势：物流服务的质量和稳定性可能因物流商的不同而有所差异，卖家需要仔细筛选可靠的物流合作伙伴。

3) 本地火箭仓发货（有一定限制条件）

• 模式特点：跨境卖家自行打包并将包裹寄送到 Coupang 韩国本地的火箭仓，再从火箭仓直接送达客户手中
• 优势：能够进一步提高物流配送的速度，让客户更快地收到商品，同时也可以获得火箭配送标识。
• 劣势：卖家需要有韩国营业执照，并且产品要具备对应的 KC 认证等相关资质，门槛相对较高。

注册开店资料

1）法定代表人身份证或护照信息

2）公司营业执照

3）银行账户证明

4）联系方式证明

5）其他跨境平台结算凭证（如果有的话）