在什么情况下,卖家需要做一个新的产品类别?需要去了解新产品类别的相关信息?
第一种情况是,当目前的类别达到目标水平,如稳定排名第十,继续上升需要付出更多的资本和精力,同样的资本和精力投入新类别和新链接可以获得更大的回报,卖家可以考虑做一个新类别。
第二种情况是,当前市场趋于饱和,供需失衡,供过于求。
第三种情况是,在当前类别稳步发展时,有更多的资金和精力,愿意了解新类别的信息。
在开发新类别之前,卖家需要哪些信息?或者一个新的产品类别的信息,卖家第一个需要知道什么重点信息?
一、市场方面
1.品类的整体市场容量;2.垄断情况;3.价格区间,以及不同价格区间对应的市场容量;4.品类的竞争程度(体量和链接数量的比值);5.季节性品类产品,以及季节性到来市场体量的具体增长倍数
二、分析品牌及竞争对手
1.主力品牌卖家的店铺产品及开店的时间;
2.分析核心竞争对手的产品分布的情况;
3.卖家链接类目,中国、美国、亚马逊自营链接比例和前10名的分布
4.上半年上架的新产品主要卖家情况,大概是什么品牌?
三、产品信息
1.产品相关信息:材料、颜色、风格、面向人群等等。
2.核心产品卖点;
3.产品痛点;
4.不同价格范围对应的不同产品款式;
5.买家在购买前关心问题
四、竞品分析
1.竞争对手listing数量
2.产品上架时间
3.评估数量
4.30天内销售竞品量
5.竞品利润率核算
6.竞品站外推广手段
7.竞品分析报告
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