亚马逊现在是流量之王的时代。只要经营亚马逊店铺的卖家知道流量和转化率有多重要，没有流量就相当于汽车没有汽油，没有燃料可以转化，就没有办法在路上行驶。越来越多的跨境卖家，流量竞争也越来越激烈。通过发布付费广告无疑增加了卖家的负担，今天将与您讨论如何利用亚马逊和站内资源进行引流。
1.关键词。
对于所有亚马逊卖家来说，关键词分类节点和筛选条件是必不可少的。消费者在搜索关键词时是否能找到卖家的产品是非常重要的。例如，如果消费者想购买美容产品或美容工具，他们在搜索关键词后没有在特定的分类节点下找到这样的产品。此时，卖家应查看分类节点和设置条件是否正确。一般来说，应设置1-2个核心关键词，长尾关键词应设置3个或3个以上。关键词和类别选择直接有助于站内流量。
2.优化Listing。
亚马逊运营的一个非常重要的部分是Listing优化。这一举措在很大程度上起着培养内部技能的作用。只有做好Listing的优化工作，才能更好地向卖家展示产品，激发买家的消费冲动，并将其转化为订单。Listing优化可以从产品图片、标题、产品描述和关键词设置开始。例如，产品图片必须清晰，光线应充足。产品应尽可能基于白色背景，产品角度应多样化，尺寸应满足平台的要求。
3.变体。
在上传产品的过程中，许多卖家会发现一些类别可以发布变体。然而，无论是否可以发布变体，一些卖家总是习惯于单独创建SKU。单独创建虽然简单方便，但在一定程度上会错过一些潜在流量。如果卖家需要销售变体产品（如颜色、尺寸、圆口尺寸、金属类型等），他们需要创建具有变体关系的父子产品。
父商品是一系列变体商品的集合名称（非真实产品），子商品是具有变体特性的实际商品。变体创建后，子产品的销售也将统一纳入父产品，从而提高平台的搜索排名。
4.促销。
很多买家都有促销优惠的意识，亚马逊没有货源卖家可以通过适当提价再打折的方式进行促销。
5.秒杀。
秒杀作为平台上独立的活动页面栏目，流量非常大。因此，对于卖家来说，如果有产品可以参与秒杀活动，并且在平台要求的折扣比例下仍然盈利，他们不妨充分利用秒杀活动来分流和提高销售额。
在一些Listing建设之初，为了提高Listing的流量和排名，他们甚至不惜一切代价报告秒杀。他们的逻辑很简单。虽然秒杀的利润是亏损的，但由于秒杀活动的销量相对较大，Listing可以立即提高排名，甚至成为爆款产品，成为bestseller，后期可以带来很高的利润。
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